集客の悩みをなくして「起業して本当にやりたかったこと」に取り組もう！

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30May
- 商品コンセプトの基礎: 3つの要素で明確に定義
  こんにちは、宇都宮真輔です。売れる商品には魅力的な内容であることが欠かせませんが、その魅力を伝えるためのコンセプトも同じように欠かせません。コンセプトを明確にすることで、アピールする対象やポイントが明確になり、宣伝の効果も上がるようになります。今回ご紹介する記事では、商品のコンセプトを明確にするための3つの重要な要素、①ターゲット②ベネフィット③独自性について紹介しています。それぞれの要素がどのようなものか、ぜひ記事本文をご覧ください。商品のコンセプトを固めるための３つの要素商品の販売方針を決めるときに、土台になるのが商品の“コンセプト”です。コンセプトが固まっていないと、お客さんにとってわかりづらい商品になってしまいます。今回は、商品のコンセプトを構成する３つの要素について説明します。sosakukobo.net話すのが得意でなくて集客・セールスにお困りの起業家はこちらも確認して下さい！！無料レポートでお悩みを解決します。↓↓↓
20May
- 次の行動を指示することが成約率アップにつながる
  こんにちは、宇都宮真輔です。相手にどんな行動をしてほしいかを明示することは、非常にシンプルですが反応率アップにつながります。たとえば、ホームページの場合で言うと、「このフォームに記入して送信して下さい」や「お申し込みはこちらをクリック」といった指示は、興味を持った相手の次の行動を明確にし、成約率を上げる効果があります。詳しくは、下記の記事で解説しています。クリックしてご覧ください。ＣＴＡ：申込みや問合せを増やすのに不可欠な要素ホームページの商品説明や広告で、意外に見過ごされていることがあります。それは、「相手にどんな動きをしてほしいのかをハッキリと伝えること」です。実はこれ、申し込んでくれるかどうかの分かれ目になるかもしれない大事な要素です。sosakukobo.net話すのが得意でなくて集客・セールスにお困りの起業家はこちらも確認して下さい！！無料レポートでお悩みを解決します。↓↓↓
10May
- 買う気にさせる商品説明の秘訣
  こんにちは、宇都宮真輔です。「ほしい」と思ってもらえる商品説明は、ただの機能や内容の紹介以上のものです。たとえば、家電を売る場合なら、単に技術的な特徴を挙げるのではなく、日常生活がどう快適になるかを具体的に描写することが効果的です。今回ご紹介する記事では、お客さんが手に入れる真の価値をどのように伝えればよいかを、具体的な事例を使って説明しています。詳しくは、こちらをご覧ください。勘違い多発！「ほしい」と思わせる商品説明に不可欠な要素商品の説明を一生懸命しても「ほしい」と思ってもらえず、くやしい思いをしていませんか？もしそうなら、それは大事なことを伝えていないからかも。それは何かというと・・・sosakukobo.net話すのが得意でなくて集客・セールスにお困りの起業家はこちらも確認して下さい！！無料レポートでお悩みを解決します。↓↓↓
30Apr
- ビジネスにおける競合認識の重要性と注意点
  こんにちは、宇都宮真輔です。ビジネスを成功させるには、競合の正確な把握が欠かせません。自分の商品・サービスが何と比較されるかを理解することで、独自のアピールポイントを見極めることができるからです。ただ、時にはお客さんは、売り手が想像していなかった意外な相手と比較していることがあります。今回ご紹介する記事では、競合を把握するときに気をつけるべきポイントについて説明しています。詳細は、こちらをご確認ください。競合先を正しく把握できていますか？仕事の競合先は、同じジャンルの商品をあつかっている先だけとは限りません。私が前職で販売していた住宅用太陽光発電にも、意外な競合先がありました。それが何かわかりますか？sosakukobo.net話すのが得意でなくて集客・セールスにお困りの起業家はこちらも確認して下さい！！無料レポートでお悩みを解決します。↓↓↓
06Apr
- お客様の声を最大限活用する5つの方法
  こんにちは、宇都宮真輔です。お客さんの声で見落としがちなのが、その幅広い使用価値です。お客様の声は、単なるフィードバック以上のもの。今回ご紹介する記事では、信用の獲得から共感の喚起、新商品開発など、お客様の声の5つの具体的な活用方法を解説しています。これらの方法を実践することで、見込み客の信頼獲得にもつながったり、顧客満足度の向上につながります。詳細は、ぜひ記事をご覧ください。お客様の声を活用しつくす５つの方法お客様の声を見込み客に見せれば、信用が高まります。でも、お客様の声の活用法は、それだけではありません。せっかくいただいた声を最大限に活用するために、５つの方法を紹介します。sosakukobo.net話すのが得意でなくて集客・セールスにお困りの起業家はこちらも確認して下さい！！無料レポートでお悩みを解決します。↓↓↓
27Mar
- 共感と行動を促す、お客様の声の活用法
  こんにちは、宇都宮真輔です。今日のビジネス環境において、見込み客に購入を決断してもらうには、単に商品やサービスの特徴や効果をアピールするだけでは不十分です。商品を実際に使ったお客様が経験した「変化」の物語をシェアすることが、購入意欲を盛り上げる要因となり得ます。お客様の声を活用するときの鍵は、商品を使う前に抱えていた悩みや願望、そしてそれを解決した後の感想を一連の流れとして紹介することです。この購入前から後への物語を通じて、見込み客は自分自身を重ね合わせ、商品に対する強い関心と期待を抱くようになります。実際にどのようにして顧客の声を効果的に活用するか、その手法をこちらで紹介しています。お客様の声で、なぜ商品を使う前の状態も聞くべきなのか？お客様の声を集めるとき、商品を使っての”感想”や、出た”効果”だけを聞いていませんか？実は、それでは不十分。”商品を使う前の状態”も聞くことで、読み手に自分と重ねあわせて読んでもらうことができます。sosakukobo.net話すのが得意でなくて集客・セールスにお困りの起業家はこちらも確認して下さい！！無料レポートでお悩みを解決します。↓↓↓
17Mar
- 商品の“ベネフィット”が売上を左右する
  こんにちは、宇都宮真輔です。セールスの現場でよく見る光景は、商品の機能や性能の説明に終始し、お客さんの心を捉えきれないことです。しかし、本当にお客さんの「欲しい」を引き出すのは、商品の“ベネフィット”。つまり、その商品を使うことによって、お客さんにどんな良いことがあるのかです。今回ご紹介する記事では、この“ベネフィット”を伝えることで、売上アップにつなげる方法を紹介します。簡単なステップで、自分の商品がお客さんにどのように役立つかを見つけ出せます。成功のカギは、単に商品の特徴を語るのではなく、お客さんの生活がどう変わるかを伝えることにあります。興味を持った方は、ぜひチェックしてみてください。商品説明に不可欠な“ベネフィット”を見つけるための３ステップお客さんが商品を使うことで手に入れる「よいこと」。これをマーケティング用語で「ベネフィット」と言います。ベネフィットを伝えることは商品説明に不可欠なのですが、実は多くの売り手が自分の商品のベネフィットを意識できていません。sosakukobo.net話すのが得意でなくて集客・セールスにお困りの起業家はこちらも確認して下さい！！無料レポートでお悩みを解決します。↓↓↓
06Mar
- 238万円の高額サービスを成約：弱気な起業家が売れた理由
  こんにちは、宇都宮真輔です。今回は、飲食店サポートで奮闘するSさんの成功事例をを紹介します。Sさんはセールスするとき、常に弱気になってしまっていました。売れるわけがないと思ったり、自分から価格を安くしてしまったり。しかし、ある日の商談が全てを変えました。あることを取り入れてみたことで、「今日は買うつもりはないよ」と言われたお客さんに、238万円のサービスをその場で買ってもらえたんです。値下げすることもなくです。Sさんが取り入れてみたこと。それは、「お客さんの現状を深掘りする」ことでした。詳しくは、こちらでご覧ください。弱気な起業家が成約率75％を達成できた、たった1つの工夫とは？飲食店の経営サポートをしているSさんは、セールスするときにはいつも弱気になっていました。サービスの説明をしていても、「売り込まれていると思われてないかな。」と気になって、強く勧めることができません。「このお客さん […]sosakukobo.net話すのが得意でなくて集客・セールスにお困りの起業家はこちらも確認して下さい！！無料レポートでお悩みを解決します。↓↓↓
12Feb
- オンラインセミナーで売上をあげる方法
  こんにちは、宇都宮真輔です。オンラインセミナーは、現代のビジネス環境において非常に強力なツールです。物理的な場所に縛られることなく、広範囲の見込み客に接することが可能になります。特に営業トークが得意でなくてセールスに課題を抱えている起業家には、メリットが大きい方法です。なぜなら、シナリオを事前に準備でき、準備した台本を見ながら、自分のペースで伝えられるからです。詳細は、こちらの記事をご覧ください。4ヶ月間で売上20万だった起業家が年1500万稼ぎ出した方法私がセールスを教わった先生は、起業した当初、4ヶ月間であげられた売上は20万円がやっとでした。一時はアルバイトをすることも頭をよぎったそうです。でもその後、あることをやり始めたことで、年間で1,500万円の売上をあげ […]sosakukobo.net話すのが得意でなくて集客・セールスにお困りの起業家はこちらも確認して下さい！！無料レポートでお悩みを解決します。↓↓↓
- 新規客が商品の必要性をわかってくれない理由
  こんにちは、宇都宮真輔です。新規客に対して商品・サービスを勧める際、専門家から見た「相手が本当に解決しないといけない問題」を解決する商品・サービスを勧めがちです。しかし、お客さんは必ずしも、自分が抱えている本当の問題をわかっているわけではありません。そのため、専門家の視点からの提案に必要性を感じてもらえないことが多々あります。実は、新規客の獲得に必要なのは、相手が気にしている「目先の問題」を解決してあげる商品です。それによって相手からの信頼を得ることで、本当に解決しないと行けない問題が何かについて、顧客教育ができるようになります。このように、新規客獲得においては、あなたが勧めたい商品・サービスが適していない場合があります。詳しくは、こちらで説明しています。メイン商品を売るのを頑張ってはいけない3つの理由起業家のあなたには、自分の知識や技術を駆使した「メインの商品・サービス」があると思います。でも、ちょっと待ってください。新規のお客さんにも、メイン商品を売ろうとしていませんか？もしあなたが新規客の獲得に苦労している […]sosakukobo.net話すのが得意でなくて集客・セールスにお困りの起業家はこちらも確認して下さい！！無料レポートでお悩みを解決します。↓↓↓
- 高成約率のセールスの道筋：外すと余計な苦労を抱えることに
  こんにちは、宇都宮真輔です。セールス成功の秘訣は、お客さんの問題解決を最優先に考えることです。そのためには、彼らの問題を深く理解し、適切な解決策として商品・サービスを提案する必要があります。その道筋を外してしまうと、余計な苦労を抱えてしまうことになりかねません。それについて、こちらの記事で詳しく解説しています。あなたがそうならないためにも、こちらで詳細をご確認ください。セールスを成功させたいなら事前にコレを確認しようお客さんが商品・サービスを買うのは、なぜでしょうか？それは、抱えている問題を解決するためです。飲み物を買うのは、のどの渇きをいやすため。美容院に行くのは、伸びてきた髪を短くするためだったり、結婚式などに出るときに恥 […]sosakukobo.net話すのが得意でなくて集客・セールスにお困りの起業家はこちらも確認して下さい！！無料レポートでお悩みを解決します。↓↓↓
- セールスが苦手でも売上をあげる秘策
  こんにちは、宇都宮真輔です。セールスが苦手な方に向いている1対1のセールスで成果を上げる方法があります。その方法とは、「個別相談」という形を取ることです。見込み客の課題解決の相談に乗ることで、売り手と買い手の対立関係ではなく、一緒に問題解決に取り組む関係になれます。そんな関係が築ければ、商品やサービスを提案したときに受け入れてもらいやすくなります。詳細はこちらをご覧ください。トークが苦手でも1対1のセールスで売れやすくなる秘策1対1のセールスが苦手、という人にオススメの方法があります。それは、「個別相談」に来てもらうようにすることです。個別相談の場を用意することで、商品・サービスの提案を受け入れてもらいやすくなり、売れやすくなります。こ […]sosakukobo.net話すのが得意でなくて集客・セールスにお困りの起業家はこちらも確認して下さい！！無料レポートでお悩みを解決します。↓↓↓
- 情報提供でセールス力をアップする
  こんにちは、宇都宮真輔です。情報提供を通じて、セールスプロセスをどのように効果的に進めることができるかについてお話します。情報提供は、見込み客との関係構築において極めて重要な役割を果たします。有益な情報を提供することで、見込み客の興味を引き、信頼を築くことができます。この信頼関係は、最終的な購買決定に大きな影響を与えます。特に営業トークが苦手な人にとって、情報提供を活用することにはいくつものメリットがあります。詳しくは、こちらで説明しています。営業トークの苦手をカバーする「情報提供」のメリットとは？トークが苦手な私は、会社員時代に営業をしていたとき、こんなもどかしい思いをすることがよくありました。相手の反応にうまく受け答えできず、「あそこは、こう答えればよかった｡」と後から思う。事前に説明の流れを考えておいても […]sosakukobo.net話すのが得意でなくて集客・セールスにお困りの起業家はこちらも確認して下さい！！無料レポートでお悩みを解決します。↓↓↓
- 親近感と信頼感：セールス成功の鍵
  こんにちは、宇都宮真輔です。セールスプロセスを楽にし、成功率を高めるためには、顧客に親近感と信頼感を持ってもらうことが不可欠です。情報提供は、これらの感情を構築するのに有効です。相手が興味を持つ情報を提供することで、顧客との関係を深め、セールスの際に役立つ親近感と信頼感を築くことができるのです。親近感と信頼感を持ってもらえれば、提案をする際の心理的ハードルが低くなり、より効果的に販売につなげることが可能になります。詳細はこちらでご確認ください。苦手なセールスを楽にする2つの要素とは？今の時代、売上をあげたいと思ったら、商品・サービスの提案をするのではなく、まずは情報提供から始めるのが得策です。セールスが得意でない方なら、特にそう言えます。なぜなら、情報提供することで、セールスを楽にする2つの要素 […]sosakukobo.net話すのが得意でなくて集客・セールスにお困りの起業家はこちらも確認して下さい！！無料レポートでお悩みを解決します。↓↓↓