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アポログsince2005

東区のアブサンでアルバイト→名古屋大学中退→アイランドブレイン→個人→エイチーム→独立(現在27歳)の男がインターンシップ生だった時くらいからのブログです。途中6年くらい更新されておりませんが、久々に復活させてみることにしました。

週末、買い物に出かけました。


この一年間買い物らしい買い物に出かけていなかったのですが、


とても楽しかったので、書いてみます。



まずは、電動シェーバーの外刃です。


これで5度目です。。。。(この歳にして・・・)


総外刃代は、


本体を買った時の値段を軽く越えています。


ここにもBRA○Nの戦略が見え隠れしますね。


あとヤ○ダ電機にいるauのキャンペーンガール


えらい目が合うな、、


と思っていましたが、


よくよく考えると、


こっちもよく見てました(笑)


次に眼鏡を買いに行きました。



先日当社のIくんと遊びに行ったときに、ロッカーに

眼鏡を置いておきました。


根が田舎者なので、

「まぁ(ロッカーの)鍵かけなくても大丈夫だろう。」

と思っていましたが、ロッカーに戻ると、

なんと、


眼鏡が


盗まれていたわけではなく、


ロッカーに鍵がかかっていました!!



「えっ、どうしたらいいの?」


修学旅行でパンツを隠されて、

困惑していた。


がっちゃんを思い出しました。


何はともあれ、なかなかいけてる眼鏡を購入しました。



最後に服を買いにいきました。



雑誌で見たときに「自分の好きそうな服屋だな~」


と思っていました。


いざ行ってみると、

ヒット!!


でした。


シャツを試着している時に、


ちょっとわかった風に、


吉丸「この素材でこの色は中々ないんですよね~」


店員「それ綿ですよ。」



と冷静な突っ込み、



ちょっと恥ずかしいじゃないか!


吉丸「ですよね~やっぱこの色が~・・・」



と交わすトークが光りました。



何はともあれ、買い物を楽しんだ週末でした。







ライフカードのCMで、

オダギリジョーが4つのカードを選択しているものがあります。


こちらの内部情報を相手に伝えることを

トランプに例えて、

手持ちのカードを切る

と表現することがあります。


営業の現場でも似たようなことはよくあります。

営業マンがついつい喋り過ぎて、

自分の手持ちカードを全部使い切ってしまうのです。

これでは商談を有利に進めることができないんですよね。


話をトランプに戻すとよくわかります。


ばば抜きで相手に自分のカードを全部見せていては、

相手に負けてしまいますよね。


こんな滑稽な事やってしまってはいけません。


自分が買い物をする時もそうですが、

商品スペックを完全に理解するまで、購入しないかというと

そうではなくて、


「この商品良さそう!」という感情に

動かされています。


期待値に対して価値をつけお金を払っているのです。


であれば、カードを残し、

適切なタイミングで切り、

出し惜しむことが


いい結果に繋がると思います。




 今日は営業塾ネット校のコラムと連動させてブログを書いていきます。


「喋らずして売り込む」


とコラムの方で書きました。


黙っていればいるほど、

自分の評価が上がる。と


そのためには

聴き方、足の向き、手の位置、
目つき、首の角度、あいづち、

が大事だ。
と書きました。
 
しかし効果的に「喋らずして売り込む」
ためには、必要なことがあるとも思っています。
それは、商談のへそを押さえる
ということです。
サッカーで1:0で勝つとしましょう。
では勝利チームにとって
90分のうち最も大事な時間はどれくらいでしょうか?
恐らく5分もないと思います。
決定的チャンスと言われる瞬間に
最も力を入れるべきだと思います。
営業でも同じで、1時間の商談の中で、
本当に大事な瞬間はほんの4~5分だと思います。
その瞬間を押さえるかどうかが勝負の分かれ目です。
オセロでいったら、角をとるようなもので、
将棋で言ったら飛車と角を取るようなもので、
アタック25でいったら、1、5、21、25
です。
逆にもしそこを押さえられなければ、
営業はたったの5分の為に失敗に終わってしまします。
オセロで言ったら、角を取られるようなもので、
将棋で言ったら、追い詰められた王将が
単独で将棋版の真ん中辺りにポツンといるようなもので、
アタック25で言ったら、お手つきをしたまま
アタックスチャンスに入ってしまうようなものです。
いずれにせよ大事なのはほんの一瞬であると思います。

こんばんわ。


突然ですが、


3月25日は何の日でしょう?


・・・・・・



知りません!!


どうも吉丸です。




今日は熱血営業ブログ「表裏一体」をお届けします。


「表裏一体」


この言葉を聞いて何を連想されますか??


人それぞれかとは思います。


今日私が話をする内容は


会話で用いる

「接続詞」を表とし、

「感情」を裏として

その密接な関係についての

話をしていきます。


お付き合いの程

宜しくお願い致します。



♪どんなに上手に隠れても♪

♪かわいいしっぽが見えてるよ♪


どんなに上手に感情を隠そうとしても

接続詞ひとつで、感情は見えてしまいます。



私はと会話をする時(別に他の動物と会話ができるわけではありませんが)


相手がこちらの会話を受けてから

喋り出す時の接続詞と、

文章を閉める語尾に着目します。


正直この箇所だけで

会話の7割は予測ができます。(と感じています。)


「でも」「ただ」「だから」


営業マンが営業中に使うべきではない言葉です。


例え相手が間違っていても、上記3つは使うべきではないです。

別にお客様に嘘をつけと言っているわけではありません。


営業マンは

相手に自分の思いや、メッセージ商品の良さを伝えることが、目的です。


その為に、

相手の発言に応酬をするのか、

相手の発言を肯定した上で発言するのか?


どちらが相手に対して、メッセージが伝わりやすいか?

そこを追求すべきです。



相手の感情を逆撫でしてしまうことは、

ひょっとしたら

皆さんの私生活でも起こりうる現象かと思います。


そんな時、違和感を感じた時、

自分が使っている「接続詞」に着目して下さい。


接続詞が変わると、

①その後の文章から相手が受ける印象が変わります

②自分の口から出てくる言葉が接続詞にあわせて変化します。(伝えたいことが同じ内容でも)

②自身の感情が変化します。(感情が静まります。)


目上の方に対しては特に気をつけるようにしています。


以上



営業マンになったら覚える

魔法の接続詞!


でございました。













皆様こんばんわ。


ブログ再開です。


気合入れます!


さて、

日本人は「営業マン」という言葉に

ポジティブな印象を持っている人が少ないと聞きます。


とりわけ「売り込む」ことが苦手だそうです。


何故なんでしょうね??


僕はそこに日本人の優しさなるものを感じています。

四季の微妙な変化を楽しみ、

細やかな心遣いを美徳とする、日本人は、


相手のお客様が

「売り込まれている」時に感じる

【ストレス】を繊細に感じ取ってしまうのではなかろうか?

と思っていますし、実感としてもあります。


相手に嫌がられたら辛い。。。


営業を怖いと思う人の根っこには

この感情があるのではないでしょうか?


もし、


世の中に、


相手にストレスを感じさせることなく、

売り込むことができるとすれば、

ちょっと興味はありませんか?


それはもはや【売り込み】ではありません。


そんな営業がやりたい方にオススメな。


営業塾



リンクを張るという技を覚えました。


春だけに。。。


ども


吉丸です!


最近例の会社の

例の社長が世間を賑わせていますよね。


同じ九州出身ということで、


外に飛び出したいという気持ちもよくわかり、


本を読んで感銘を受け、

刺激を受けた部分が多かっただけに、

今回の逮捕は


残念だな。


と思いました。


短めでしたが、

以上率直な

感想でした。





いとう様

コメントありがとうございます!!


ホットヨガについて調べました↓


ホットヨガとは、

ヨガに身体をあたためるという

「ホット」の要素を組み合わせたものである。


なるほど!!


営業にもホットを付けてみました。


ホットセールスとは

営業に相手の心をあたためるという

「ホット」の要素を組み合わせたものである。




肩こりなので、

肩もホットしたい!!


どうも吉丸です。



今日も外回りの営業は寒いです!!


そこで

寒さの対処法!


①中心街の移動手段は主に栄地下

②体に隙間をなくします。(脇を閉じます。)

③こういうもんだ(冬は)!!と思う!!


最終的に根性論になってしまいましたが、

根性論も大事です!!

明日も頑張ります!!





どうも!!


はまる営業マンこと


吉丸です!


さてミーハーな私は今度は何にハマッタのでしょう??


Q お酒?

A 違います

(お酒は元々大好き)


Q タバコ?

A ノン

(吸えません)


 


ヨガ 

です!



しかも呼吸だけ!!


とてもはまっています。


精神統一をする時、

商談中

最近いつも腹式呼吸です。


はまってマス!!




ちなみに東方端のミニストップの自動ドアに

挟まったこともあります。。。


結構痛かった。

そして

恥ずかしかった。。(/ω\) ハジカシー




ライト


①明かり

②正しい

③書く


カタカナ語では分類分けできないですね。


ちなみにタイトルのライトは③

write=書く


です。


最近僕はいつもシャープペンか

携帯電話を持っています。


何故か?


やるべきこと、考えたことを

書くためです。


最近本当に忘れっぽくなってしまい、

書かないと仕事になりません。



ちなみにこれは


今日の手帳です。


とてもぎっしり。。。。


終わった仕事はラインで引きます。



ちょっぴり自慢です。(笑)



書いたからといって

お金がもらえるわけではないのですが、


書いて頭を空っぽにすると、


とてもすっきりとした気持で仕事ができます!!








コーヒーはお好きですか??


大好きです!

今度は嘘じゃないです。


どうも吉丸です。


僕はコーヒーが好きです。


別にコーヒー豆に詳しいわけではありません。


僕は

コーヒーをおいしく飲むには

味よりも

シチュエーションの方が

大事だと思っているからです。


例えばどんなにおいしいコーヒーでも

真夏の太陽の下では

おいしくホットは頂けないでしょう。


それよりも


いつ

どこで

誰と

どのように


の方が重要だと思っています!



嬉しい時と悲しい時の

コーヒーはまた味も違い、


ファミレスとホテルのコーヒー

もまた違う味がすると

思います。


たとえ同じ豆を使って、同じ煎れ方をしてもです。


日本は四季が豊かなので、

季節ごとのコーヒーの味が

また楽しめるのではないでしょうか◎