2,000円のショール

ある日、児玉さんがニコニコしながら帰ってきました。

「これ、いくらに見える？」と言いながら、
手にした大きな紙袋を開け、
中からショールの様なものを出して、私に見せました。

パシュミナが流行り始めた頃のことですが、
どう見ても本物のパシュミナではありませんし、
色や柄も地味でセンスも悪く、パッと見た感じ、
地元の商店街にあるオバチャン御用達の洋品店で、
1,000円ぐらいで売っていそうな代物です。

でも、もしかしたら実はとても高価な物なのか、
反対に、ものすご～く安く（100円とかで）買えたのか、
児玉さんが嬉しそうに「いくらに見える？」と言っている真意が分からず、
私は「さぁ・・・」と、言葉を濁しました。

すると児玉さんは自慢げに、「これ、2,000円なんだよ～」と言いました。

ビミョーな金額です

しかも紙袋の中には大量に入っています。

（後で聞いたら10枚でした）

まさか、これをアイランドで売る気・・・？

そこへ、食事休憩に出かけていた春日さんが帰って来ました。

児「あ～、ちょうどいいところに帰って来た。これ、いくらに見える？」

春「え～？1,000円ぐらいかしら」

私と違って遠慮しない春日さんは、ショールを少し触って即答しました。

児「え・・・・1,000円・・・？」

児玉さんは絵に描いたように落胆しました。

春「おいくらなんですか？」

児「2,000円・・・」

春「え～　2,000円は高いですよ　ねぇ、横山さん」

横「そうですね・・・」

春「しかもこんな趣味の悪い柄、どうしたんですか？」

児「実は・・・・・」

児玉さんの話によると、中国で雑貨屋さんを営んでいるという女性から、
「今、中国ですごく流行っている高級なショールで、

　日本だったら5,000円はする」
と言われ、2,000円で10枚も買ってきてしまったのです

売値が2,000円でも高いと思ったのに、
実はこの2,000円と言うのは仕入れ値で、
これを、アイランドで5,000円で売るつもりだったそうです。

春「え～？こんな物に5,000円も出す人いませんよ。

　　　今すぐ返していらっしゃいな」

児「いや、もう中国に帰っちゃうから無理だよ・・・」

春「こんな物・・・趣味も悪いし素材も悪いし、

　　　私なら1,000円でも買いません」

児「そっかぁ・・・・・失敗したなぁ・・・・・」

春「10枚も買ってきちゃって、どうするんですか？」

児「売れないなら、春日さんと横山さんにあげるよ」

春「タダでも要りません」

児「横山さんは・・・？」

横「私も要りません。地味でオバサンくさいし・・・」

今思うと、１枚ぐらい売れたかもしれないし、

ダメ元でネットに載せるだけ載せてもよかったのですが、
結局児玉さんはこのショールを自宅に持って帰り、
ご近所のお年寄りにプレゼントしたそうです。

20,000円の無駄遣いです。

検索しようよ・・・（つづき）

昨日書いた話 にはまだ続きがあります。

特に目新しいわけでもないマイナスイオンドライヤーを、

「最新式」だと言われ、鵜呑みにした児玉さん

私がそのことを指摘すると、一瞬シュンとしたものの、

すぐに目を輝かせ反撃してきました。

私の父よりずっと年上なのに、

子供みたいに無邪気な人です。

職場の社長じゃなければ、とってもカワイイ、

癒し系のおじいちゃんだと思います

児「いや～横山さん、これ、最新式じゃないのは残念だけど、

　　実はそれだけじゃないんだよ～」

横「何がですか？」

児「ぜひうちで売って欲しいって、すごく掛け率を良くしてくれたんだよ」

横「そうなんですか？」

「それならまだ、取り扱う価値もあるかな？」と思い、

私は児玉さんの話に耳を傾けました

児「定価の３掛けでいいって言うから、定価で売れば大儲けだし、

　　半値で売っても利益が出るから、安くして数売ってもいいよね」

横「はぁ・・・・・」

私は児玉さんの話を聞いて嫌な予感がし、

話を聞きながらチラシを見て、すぐに検索をしました。

オープン価格なので、どこを見ても定価など出ていません。

横「ちなみに、定価っていくらって言われました？」　

児「6,800円だったかな？」

横「6,800円の3掛けってことは・・・（すぐに電卓で計算）2,040円ですよ

　　このドライヤー、もうだいぶ値崩れしてて、

　　安いお店だと1,980円で売ってますけど・・・」

児「え～～～～」

「え～～～」と言いたいのはこっちです

児玉さんはがっかりした様子で数秒黙り込み、

「じゃあ、商売にならないかぁ・・・」と、

ため息をつくように言いました。

横「まさか、もう注文しちゃったんですか？」

児「・・・・・・・・・」

横「すぐにキャンセルしてください」

児「・・・・・・・・・」

「仕入れ価格より安い店があった」

という理由を言ったところ、すんなりキャンセルでき、

在庫を抱えずに済みましたが、本当に危なっかしい

まったく・・・

全ての商品が定価販売されているわけじゃないんだから、

「定価の３掛け＝安い」なんて安易に考えないで、

まず、相場を検索しましょうよ、児玉さん

検索しようよ・・・

インターネット通販をやっていると、

色々な会社から商品の売り込みがあります。

ある日、私が事務所に行くと、

児玉さんがある家電メーカーの営業マンと話をしていました。

しばらくして営業マンが帰ると、

児玉さんはニコニコしながら席に戻ってきて、

「いや～、いい商材を教えてもらったよ～」

と言いながら、私にチラシを渡しました。

それは、某メーカーのマイナスイオンドライヤーでした。

横「今度はこのドライヤーを売るんですか？」

児「うん。すごく良いドライヤーなんだって～」

・・・私には普通のドライヤーにしか見えませんでした

横「あの・・・何がすごく良いんですか？」

児「マイナスイオンが出るんだって」

横「・・・・・はい？」

児「ただの温風じゃなくて、マイナスイオンが出るんだって」

横「あの～、お言葉ですが、マイナスイオンが出るドライヤーなんて、

　　もう何年も前からありますよ」

児「え？そうなの？」

横「私もずっと使ってますよ・・・」

さっきの営業マン、児玉さんが知らないのをいいことに、

「最新式のドライヤーですよ～」

とかなんとか、調子の良いことを言ったのでしょう。

すぐに他人の話を信じてしまう、児玉さんの悪い癖です。

というか、仮にもインターネットで商売してるんだから、

まずは検索してみましょうよ、児玉さん・・・

定価で買って売る

私がまだアイランドに入ったばかりの頃、
アイランドでは映画のＤＶＤを売っていました

あるとき、ある名作映画のＤＶＤの注文が入ったのですが、
アイランドにはすでに在庫がありませんでした。

仕入先に連絡をしたのですが、
そのＤＶＤは限定生産だったらしく、
仕入れ先にももう在庫はなく、再入荷もないとのこと。

当時の私の仕事は、児玉さんから、
「この商品を載せてください」
と言われた商品をデジカメで撮影し、
簡単な説明文を書いてＨＰに載せていくだけで、
仕入れのことや出荷のことには関わっていなかったのですが、
突然、児玉さんから、
「横山さん、ネットでどこか○○のＤＶＤを売ってる店がないか、
　ちょっと探してみてくれないかなぁ？」
と頼まれました。

インターネット通販会社の社長のくせに、
児玉さんはインターネットで物を探すのが下手なんです

仕方がないので自分の仕事を中断して探してみると、
ほとんどのお店が売り切れでしたが、
何店かまだ在庫があるお店がありました。

横「児玉さん、在庫があるお店ありましたよ」

児「ありがとう。じゃあ、１本注文しておいてくれるかなぁ？」

横「え？普通に買うんですか？」

児「うん。注文入っちゃったんだけど在庫がなくて」

横「それは聞こえてましたけど普通に買って、それを売るんですか？
　　もう安く売ってるお店は売り切れで、定価のお店しかないんですけど」

児「しょうがないよ。せっかく注文してくれたのにカワイソウだからさ」

アイランドでは当時、新作のＤＶＤを10％オフで販売していました。

なので、私はてっきり、在庫がないことをお客様に謝って、
「定価でよければここのお店でまだ買えますよ」
と教えてあげるために探しているのか、
さもなければ、在庫の残っているお店に、
譲ってもらう交渉でもするのかと思っていたのですが、
人が良い・・・と言うか、正直ちょっと「バカみたい」と思ってしまったのですが、
児玉さんはこのＤＶＤを、

定価で買って10％オフでお客様に売ると言ったのです

意味が分かりません

結局児玉さんは、このやり取りを聞いていた春日さんから、

「何をバカなこと仰ってるんですか慈善事業じゃないんですから」

と一蹴され、お客様には春日さんが丁重にお詫びをし、
私が探した、まだ在庫のあるお店を紹介し納得して頂きましたが、
児玉さんは本気で、定価で買って10％オフで売ろうとしていたようです。

この事件があってから私は、児玉さんのことを、
「この人大丈夫かな・・・」と思うようになりました。

そして実際、全然大丈夫じゃありませんでした

アイランドはこんな会社です

アイランドは、まだ今ほどインターネットが普及していなかった頃に、
児玉さんが仲間数人とお金を出し合い、優秀な技術者を何人も雇い、
「これからはインターネットで買い物をする時代になる」
とかなんとか言って興した実店舗のない完全な通販会社で、
取り扱い商品はノンジャンル。

食品、衣料品、化粧品、家電、健康食品などなど・・・
自社商品もありますが、大半は社長の思いつきで仕入れた物や、
売り込まれて断れなかった物など。

元々それほどパソコンに詳しいわけでもなければ、
サラリーマン時代にも物を売る仕事をしたことがない児玉さんは、
ただお金を出しただけの役員の一人だったそうです。

ところが、集めたスタッフは、

パソコンの技術はあっても物を売る才能はなかったのか、
また、今ほどインターネットが普及していなかったので、
「実店舗を持たずインターネット通販だけ物を売る」
という目の付け所は悪くなかったものの、少々時期が早すぎたのか、
それとも、取り扱い商品が悪かったのか、
凝りに凝ったページはできたものの、商品は全く売れず・・・

集めた億単位の資本金はどんどんなくなり、
優秀な技術者は次々と引き抜かれ、
資本金がなくなりお給料が遅れがちになると、
残ったスタッフも一人、また一人と辞めていき、
人が良く責任感の強い児玉さんは、
いつのまにか社長を押し付けられていたそうです

それでも、私がアイランドに入ったときには、
児玉さんと春日さん、そして私をアイランドに紹介したスタッフ、
他数人のスタッフがいたのですが、すでに辞める日が決まっていたり、
いつの間にか来なくなってしまったりして、
半年後にはぐらいには、アイランドに私を誘った張本人も辞め、
児玉さんと春日さんと私の３人になっていました

今でも、非常勤スタッフや外部スタッフ的な人は何人かいますが、
基本的には３人でやっています。