結論を出さないまま、なんとなく先延ばしにしてしまうのは、失敗が怖いとか、断られるのが怖いとか、ちょっと面倒とか、もっといいものが出てくるかなとか、そんな理由がほとんどです。けれど、「結婚してください」と、どちらかが言わないと、ことが進まないのと同じように、「買いますか？買いませんか？」と聞かないと、人の背中は押せないのです。誰だって拒絶は怖い。けれど、相手の反応がイエスにしてもノーにしても、結論を出して前にコマを動かすことの方が、優柔不断で曖昧にしているよりも、ずっといいのです。営業の仕事は相手が迷っていた時間を、前に進む時間に変える仕事なんです。
和田裕美