ご無沙汰しております。
保険営業ネット集客研究会です。
さて、ひさしぶりの更新となりますが、告知をさせていただきます。
４月上旬に、東京・新宿で、
現役ＴＯＴ会員のの柳澤丈夫氏が講師としてセミナーを開催します。
予定としては、
13時 受付
13時半 セミナー開始
16時 質疑応答
16時半 修了
17時 懇親会
の流れです。
肝心なセミナー内容は、
これから打ち合わせをして決めます。
詳細は今後お伝えする予定ですが、
保険営業の中でも特に活躍されている現役保険営業マンのセミナーです。
ぜひ、お楽し みにしていてください！
私が現役の頃、
毎月、EXPERT INSURANCE CLUBさんから送られてくる
ニュースレターを楽しみにしていました。
今月号（２月号）のニュースレターを拝見させて頂きましたが、
見込み客がいるところへアプローチを行う具体的な成功事例が
記載されていました。
先日、ある方から保険営業成功事例研究会宛に、相談メールを頂きました。
「見込み客が全くいません。テレアポ・飛び込み・ポスティング・・・
全て行いました。結果が出ません。どうすればいいのでしょうか？」
行動していること自体、素晴らしいのですが、
一度、立ち止まって“マーケティング戦略”を立てた方がいいです。
今回のEXPERT INSURANCE CLUB ニュースレターでは、
外資系保険会社の会員様の成功事例でしたが、
同業者が実践していなかったから、そこのマーケットは独占状態だったそうです。
非常に勉強になりました。
EXPERT INSURANCE CLUBはこちらから詳細をご確認ください。
>> http://www.1hoken.com/rapport.html
こんにちは。
保険営業ネット集客研究所の佐藤です。
今年に入ってからも、たくさんの保険営業の方からメールを頂きます。
今までは、悩みや相談が圧倒的に多かったのですが、
最近になって、“喜びの声”を頂くことが増えてきました。
例えば、
・税理士（社労士）との提携契約をしました。
昨年開催した「税理士を味方にする保険販売戦略」の講師を務めて頂いた、
税理士 土屋裕昭先生のお話の中にありましたが、
アプローチを行えば提携は可能です。
既に、複数の士業の先生方と提携する事に成功している方が増えてきています。
そして、提携後に企業を紹介してもらったり、
提携した先生に講師になってもらい、セミナー集客を行ったり展開している方も
増えてきています。
・ブログ・ホームページから問い合わせが入るようになりました。
11月に新規に募集開始した、保険営業ネット集客研究会の会員さんから、
連絡を頂きますが、
大半の方はインターネットが苦手だったりします。
その状況で、ブログやホームページから保険の見直し依頼が入ると
喜びも大きいです。
・医療法人と契約する事ができました。
これも先程の土屋裕昭先生が講師で開催した、
「ドクターマーケット開拓セミナー」で、アプローチ法や販売方法を
お話して頂きましたが、その手法で契約に成功した方がいます。
契約するとコミッションが大きいですね・・・
それ以外に、増えてきているのは、
・企業からセミナー講師依頼が来ました。
・公的機関でセミナー講師デビューしました。
・主婦向けにセミナーを開催し６件の保険見直し依頼を頂きました。
これは、昨年の５月に保険営業成功事例研究会から販売を行った、
「保険セミナー講師となってお客様に喜ばれながら契約をあげる方法」の
購入者様からメールを頂いております。
メールサポートを特典で付けたので、
３０名様限定で販売を行いましたが、
９日間で定員に達しました。
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そこで、次回のメルマガで約９ヵ月振りに、
「保険セミナー講師となってお客様に喜ばれながら契約をあげる方法」の
販売を行わせて頂きます。
今回は、特典を追加して販売させて頂きます。
お楽しみに！
こんにちは。
保険営業ネット集客研究会の佐藤です。
あめましておめでとうございます。
今年も宜しくお願い致します。
久し振りのメルマガ配信となってしまいました・・・
さて、昨年の11月に復活した、保険営業ネット集客研究会ですが、すでに数名の会員さんから、
・保険の相談依頼が入りました
・保険の問い合わせが入りました
・見積もり依頼が入りました
と、喜びのメールを頂くようになりました。
会員さんに情報を提供する前に、私自身テストを行ってからニュースレターをまとめておりますが、
“キーワード選定”を念入りに行ってからブログ・ホームページを制作すると、
濃いアクセスが集まります。
仮に【生命保険】で上位表示することができても、
今の状況では、保険の解約方法を調べている人が多のが現状です。
Googleで【生命保険】と検索すると、
先月から関連キーワードに【解約】と言うキーワードが表示されるようになりました。
“100年に一度の大不況”と言われているからだと思いますが、
このような時代でも、保険加入前提で検索している濃い見込み客が存在します。
今すぐ保険が必要な人たちです。
その、“濃い見込み客”が何のキーワードで保険について検索しているのか？
を考えれば、インターネットを活用した集客は有効的です。
今後、インターネット集客を実践してみたい方は、
保険営業向けにネット集客のレポートを作成したので、
ダウンロードして下さいね。
>> http://www.internet-sales.jp/present/index.html
