売れるセミナーと売れないセミナー、何が違うの？

こんにちは。

人柄ビジネスコンサルタント

吉田淑恵です。

今日は、
これからなにか、
「講座やセミナーをはじめたい！」
と思っているあなたへ
一押しのお話です。

セミナーづくりと
オリジナルの高額商品づくりって
実は、同じ手順なんです。

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セミナーのテーマって、
どうやって決めるかご存知ですか？

たいていの場合は、
「これを教えたい！」
「これなら教えられそう！」
から入ると思います。

ところがね。

ノウハウ出発のセミナーは
「なるほど、いいこと聞いた！」
とは、なりますが

残念ながら
“ 売れるセミナー ”には、なりません。

なぜかというとね。

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セミナー講師って、
《人柄ビジネス》なんです！
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人柄ビジネスとは、
「あなたから買いたい！」
と言われて成立する業種。

コーチ、コンサルタント、
セラピスト、認定講師もそうです。

だから、セミナーも
「あなたから聞きたい！」という
テーマじゃないと、売れないんです。

私がセミコンに出たときの
セミナータイトルは、

イライラしているお母さん向けの
『ガミガミ育児から抜けだす
　たった一つの魔法のことば』

順位は、準優勝でした。
内容はそんなに
悪くなかったんじゃないかと思います。

ノウハウを
１０名に実践検証してもらって
効果もありましたしね。

でもここで言われたのが、
「吉田さんは、お母さん向けじゃない」

「あなただからできたんでしょ？感が
　強すぎて、自分にはやれる気がしない」

そうなんですよ。

そのセミナーは、
「吉田さんから聞きたい！」とは
言ってもらえませんでした。

もしかしたら、もっと優しそうで
フツーな感じ（笑）の
ほっこりママからだったら
聞いてもらえたかもしれません。

だから、売れるセミナー作りは

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「私から話を聞きたい人は誰だ？」
から、スタートします！
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この、「私から話を聞きたい人」を
セミナーの『対象者』といいます。

セミナーづくりは
対象者を決めるところから始まります。

私から話を聞きたいのは誰？
その人は、どんな話を聞きたいの？

まずはここから。

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先日、
「私からお金を払ってでも
　聞きたいテーマはなんですか？」

という質問をしました。

多くの方々にコメントをいただき、
ありがとうございました。
とても助かりました。

テーマは、かなり絞れました。

私が作ろうと思っていたテーマも
候補の中に混ざっていたのですが、

まさかの票、ＺＥＲＯ！

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あぶない！あぶない！

また、時間をかけて
“売れない”セミナーを
作るところだった～！
＼

助かりました。

これからテーマを絞って、

対象者さんを言語化して、
自己紹介文を作ります。

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