📍 概要
ビジネス関係において「身内的ポジション」を構築する包括的な戦略を解説した実践的ガイドです。接触回数の増加、外堀戦略、価値提供という3つの核心的なアプローチを通じて、表面的な取引関係を深い信頼関係に発展させ、高単価商品の販売と長期的な収益基盤の構築を実現する方法論を詳細に論じています。継続的なコミュニケーション、相手のニーズへの適応、相互利益を重視した関係性の維持により、市場変動に左右されない安定したビジネス基盤を築くことの重要性を強調しています。
✅ 主なポイント
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イベント参加、作業会・勉強会への参加、食事・懇親会の活用、定期的な挨拶、共通の趣味・話題の発見という5つの方法で接触回数を効果的に増やし、相手との関係性を深める。
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共通の知人からの紹介、SNSでのリアクション、相手参加イベントへの参加、有益な情報共有、周囲の人々との関係構築、自分主催イベントへの招待という外堀戦略を用いて間接的にアプローチする。
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相手のメリット最優先、継続的サポート提供、専門知識・スキル活用、長期的視点での関係維持という4つのポイントで価値提供を行い、関係性を深化させる。
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信頼関係の深さを価値として伝え、顧客の潜在ニーズを把握し、継続的なフォローアップを徹底することで高単価商品販売を成功させる。
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ビジネスの安定性向上、新規開拓コスト削減、市場変動の影響軽減、継続的収益基盤構築という4つの理由で身内的ポジションの重要性が説明される。
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相手の価値観・関心事の理解、定期的接触機会の設計、有益な価値提供、個人的情報の適度な共有、継続的な関係性評価・調整という5つのステップで身内的ポジションを構築する。
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短期的利益追求、一方的コミュニケーション、顧客ニーズ変化の見落としという3つの失敗を避けることで、持続可能な関係性を維持する。
📕 記事はこちらから
https://infojoho-library.org/ノウハウ/ライティング/archives/3324
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