販売状況の確認
Sinちゃんです。
ちょっと間が空いてしまいました。
前回は『デフレ・スパイラルの脱却』、参考になりましたか？
これまで、”自分のショップの販売状況を確認しては？”と言ってきました。
では、”販売状況の確認”ってどのようにするのでしょうか？
今日はそのあたりの触りを・・・
A店では、「結構売上が上がったな！この調子で行こう。」
B店では、「先月より売上が下がった。どうしよう？？？」
皆さん、この2つのお店のどちらの方が販売状況を見ていると思いますか？
答えは”B店”ですよね。
A店は売上が増えているようですが、何と比較して増えたのか、またどの程度増えたかがあいまいです。
この見方だと何故売上が増えたかの理由もわかりませんので、今後、売りが減ったときに対処方法が見えてきません。
一方、B店は売上が減っているようですが、先月という基準に対してきちんと評価し、この先のことまで考えようとしています。
このように基準がはっきりすると、なぜ売上が減ったのか、何が原因だったのかとどんどん深く原因を探ることができます。そして最終的には今後の対処方法まで見えてくるようになります。
”販売状況の確認”って、実は簡単ではないんです。
きちんとした目標とその目標を達成するための戦略がないと正確に確認することができません。
毎月、目標と戦略を持ってショップを運営することが重要です。
皆さんのショップも、目標と戦略を立てて運営してみてはいかがでしょうか？
【今日の一言】目標と戦略を今一度考える。
デフレ・スパイラルからの脱却
Sinちゃんです。
前回は、『儲け（=利益）』とはでした。
儲からない理由の１つに、過当な価格競争をあげました。
今回はその価格競争、つまり『デフレ・スパイラル』からの脱却についてです。
こんな経験ありませんか？
久しぶりに同業A店のサイトを見ると前より価格が下がっていた。
どおりで最近同じような商品の売れ行きがよくない。
どうしよう？価格を下げようか？それとも変えずにこのまま行こうか？
こんな経験をされているショップは、恐らく過当な価格競争の世界にどっぷりハマり、
受注は増えているけれども、利益があがっていないのではないでしょうか。
こんな土俵で商売をしていると日に日に利益率が下がり、
その内、経営がなりたたなくなります。つまり、デフレ・スパイラルです。
こんな状況のとき同業店を意識するのも大切ですが、その前に、
・自分のショップでどの商品が売れているか？
・いくらぐらいの商品が売れているか？
など、自分のショップの販売トレンドを確認してみてください。
数ヶ月前に比べると、
・あの商品が売れ始めている。
・ある商品の売れ筋価格帯があがっている。
など、本当に小さい変化かも知れませんが、トレンドが変わっていることが良くあります。
そしてそのトレンドに合わせた品揃えをしていくと、自然と価格競争から脱却できます。
私の友人のショップで実践したところ、ある商品カテゴリの売れ筋の価格帯が１００円ほどあがり、
デフレ・スパイラルから脱却する道筋が見えてきています。
同業店の動きも大切ですが、まずは自分のショップを売れ行きをし正確に知り、
的確に商品戦略を変えていくことが大切です。
『世界に１つだけの花』、ショップにも当てはまります。
一度、販売状況を確認してみては如何でしょうか？
【今日の一言】自分のショップを見つめ直す。
儲けとは・・・
みなさん、はじめまして。
Sinちゃんです。
今日からネットショップだからこそ”簡単”にできる儲かり術を発信していきます。
ペースとしては月に４，５回、みなさんの協力をもらって盛り上げていければHappyです。
よろしくお願いします。
では、第1回目。『儲け（＝利益）』について。
『儲け（＝利益）』の公式は？
もちろん「売上－経費」ですよね。つまり、
・売上100万円、経費70万円の場合 ⇒ 儲け30万円
・売上150万円、経費120万円の場合 ⇒ 儲け30万円
となります。どちらの方が効率が良いですか？当然、上のケースですよね。
最近、競合店との価格競争が更に激しくなり、知らず知らずの内に下のケースになってしまっているショップが多く見られます。これは一時期流行った”デフレ・スパイラル”で、終わることのない価格競争の中に入っているのと同じです。
ここに入っていると、いつまで経っても儲かりません。最悪の場合、経営が成り立たなくなります。
儲けるためには、いち早く”デフレ・スパイラル”からの脱却することが必要です。ただ一気に脱却することは、折角できたリピーター客を捨てるのと同じですので、上手く軌道修正することが重要です。
日々のショップ経営が大変だと思いますが、一度、冷静に販売状況を確認しては如何でしょうか？
【今日の一言】儲けとは何かを考える！