私は過去常に【営業職】で仕事をして来ました。
なので過去の上司も全て営業経験者でした。
１０年以上前の営業は
「一流営業マンになりなさい！」
と言われ続けていました。
ここで言う一流とは簡単なことです。
数字を上げる営業マンです。
当時社内では売上が１番になる為に
必死で営業していました。
なかなか結果の出ない人は付いて行けず
退職して行きました．．．
当時はそれが当たり前でした。
当時の上司は
「私以上の営業マンを育てる事が私の仕事だ！」
と言ってました。
それから１０年以上が経ち、営業部の部長など
マネージャ職を経験し、独立した現在思うことは．．．。
これまでは営業マンの能力のみに頼っていた為、
営業マン個人へのプレッシャーが相当大きなものでした。
そんな営業マンの能力頼りでは、
会社を継続するのは難しいと私は思います。
一流営業マンがガンガン売上を上げている時は
良いですが、その営業マンが退職した瞬間から
売上が大きく落ちてしまいます。
ようは、社員個人の能力に頼り過ぎる事は非常に
リスクが高いと言う事です。
では、どうすれが良いか？
【誰でも売り易い商品（サービス）を提供する】
言葉では簡単ですが、この商品（サービス）を見つける事が
出来れば、誰も苦労はしません。
誰でも売り易い商品とは、ターゲットのニーズにマッチし、
妥当（手頃）な価格である事です。
極端な話しですが、数年前に流行った【ルーズソックス】が
１足１万円だったらここまで売れることはなかったでしょう。
ルーズソックスが流行っていた頃、殆どの営業マンが
服屋さん、靴下屋さん、靴屋さんに、
この靴下を販売して下さい！と営業すると
お店に置いてもらえたと思います。
もしかすると当時はお店側からこの商品を置きたい！と
連絡が殺到したのではないでしょうか？
でも、１万円だったら簡単には置いてもらえなかったでしょう。
このように殆どの営業マンで成果を挙げる事が出来る
商品（サービス）をルーズソックスのように流行だけではなく、
継続的に提供している商品（サービス）を販売することが
これからの営業だと私は考えます。
そしてそんな商品を提供していける会社が今後生き残って行くと思います。
なので私は日々、そのような商品（サービス）を探す為、
アンテナを張りめぐらしております。
が．．．．．．
やはり簡単には見つかりません．．．．．．。
どこかに良いネタ、転がってないかなぁ？？？
なので過去の上司も全て営業経験者でした。
１０年以上前の営業は
「一流営業マンになりなさい！」
と言われ続けていました。
ここで言う一流とは簡単なことです。
数字を上げる営業マンです。
当時社内では売上が１番になる為に
必死で営業していました。
なかなか結果の出ない人は付いて行けず
退職して行きました．．．
当時はそれが当たり前でした。
当時の上司は
「私以上の営業マンを育てる事が私の仕事だ！」
と言ってました。
それから１０年以上が経ち、営業部の部長など
マネージャ職を経験し、独立した現在思うことは．．．。
これまでは営業マンの能力のみに頼っていた為、
営業マン個人へのプレッシャーが相当大きなものでした。
そんな営業マンの能力頼りでは、
会社を継続するのは難しいと私は思います。
一流営業マンがガンガン売上を上げている時は
良いですが、その営業マンが退職した瞬間から
売上が大きく落ちてしまいます。
ようは、社員個人の能力に頼り過ぎる事は非常に
リスクが高いと言う事です。
では、どうすれが良いか？
【誰でも売り易い商品（サービス）を提供する】
言葉では簡単ですが、この商品（サービス）を見つける事が
出来れば、誰も苦労はしません。
誰でも売り易い商品とは、ターゲットのニーズにマッチし、
妥当（手頃）な価格である事です。
極端な話しですが、数年前に流行った【ルーズソックス】が
１足１万円だったらここまで売れることはなかったでしょう。
ルーズソックスが流行っていた頃、殆どの営業マンが
服屋さん、靴下屋さん、靴屋さんに、
この靴下を販売して下さい！と営業すると
お店に置いてもらえたと思います。
もしかすると当時はお店側からこの商品を置きたい！と
連絡が殺到したのではないでしょうか？
でも、１万円だったら簡単には置いてもらえなかったでしょう。
このように殆どの営業マンで成果を挙げる事が出来る
商品（サービス）をルーズソックスのように流行だけではなく、
継続的に提供している商品（サービス）を販売することが
これからの営業だと私は考えます。
そしてそんな商品を提供していける会社が今後生き残って行くと思います。
なので私は日々、そのような商品（サービス）を探す為、
アンテナを張りめぐらしております。
が．．．．．．
やはり簡単には見つかりません．．．．．．。
どこかに良いネタ、転がってないかなぁ？？？