私が、個人で自営業として営業をやる前は飲食店で働く普通の店員でした。
そのお客さんの中に自営業でお仕事をされている方がいました。
「私が扱っているこの商品なかなか売れないんだよね。商品自体は
品質は良いのに表になかなかでれない。」
という言葉を聞き、私の知人にその商品を紹介した所みるみる内に
その商品が売れていき紹介料を頂いた事で自分には営業の才能があり、
自営業として全然やっていけると思って始めたのがきっかけでした。
そんな私が、
独立後どうして借金を背負ってしまったのか、
どうやって黒字までもっていったのか、
をこれからお話していきたいと思います。
私がフリーの営業マンとして仕事を始めたのが、
先程お話しした内容がきっかけで、今から２年前にフリーとして始めました。
最初こそ、お客さんの商品を売っていたので毎月５０万前後の利益を
あげることは出来ていましたが、独立して３か月が過ぎたころには
その商品を売るお客さんがいなくなってしまったのです。
そこから新規の顧客を獲得しないといけなくなり、
全く見ず知らずの方のご自宅へ訪問しては商品のセールスを
していましたが、まったく売れませんでした。
むしろ４か月で売り上げ0でした．．．(~_~;)
４か月間収入もないのに、夜はずっと遊ぶ生活をしていたので
４か月後には借金が気付きいたときには５００万円にもなっていました。
さすがにヤバイ！とようやく思い、
営業の勉強を一から始めました。
勉強すればするほど知識がつきましたが、
営業は全然うまくいってませんでした。
そんな中人生を変える出来事がおきたのです！！
浅川智仁さんという方が書籍をだしている
”お金と心を動かす会話術～自己紹介からクロージングまで～”
という本に出会いました。
![電話だけで3億円売った伝説のセールスマンが教えるお金と心を動かす会話術 [ 浅川智仁 ]](https://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/book/cabinet/3446/9784761273446.jpg?_ex=128x128)
私はこの本を最初は半信半疑で購入して読み始めました。
読み進めていくと、通常クロージングは一回ですが、
”クロージングは３回せよ！”
と書いてあったり、営業開始から終了まで自分の流れで
進めていく方法であったり、ほぼ必ずといっていい程契約に
つながる言い回しであったりと色々と役に立つことばかり記載
されていました。
相手の心を読む心理学的な事は何も書いてありませんが、
私はこの一冊の本を何十回も読み重要なところを抑えて
私なりの営業方法を見つけることができました。
新しい営業の方法を身に着けてた私は、変な自信がついていました。
今まで営業したお客さんのリストを作っていたのでもう一度
同じお客さんに営業をしはじめました。
最初は、１０人に1人の割合で契約が取れれば「万々歳だっ！！」
という気持ちで営業をしていました。
10人に1人ってやばいですよね．．．（笑）
ここが変な自信がついてしまったために、
そんな事を思っていました。
ですが、結果は一人目のお客さんから契約が取れてしまったのです。
その後も3人に１人の割合でどんどん契約が取れていきました。
そこから営業の楽しさや難しさなども改めて知り、
500万もあった借金は2か月で返済することができました。
今では、今話題？のLINE＠でも営業をするようになりました！
何かいい商品が入る度そちらでも営業をしてしっかり普通の営業もしてます。
4月は私が使っているLINE@で、この本に書かれている事を自分なりにアレンジ
して、純利益800万程を出すことができました^^
今営業職でなかなか売り上げが出てない、ノルマが全然達成できない
という方にお勧めです！！
1500円ほどしますが、1500円の自分への投資をして、売り上げが伸びて
給料も上がり、彼女さんや奥さん、ご家庭に少しでも贅沢をさせられると
考えればどうでしょう？
試さずにはいられないんじゃないでしょうか^^？