和装人前式

先週末は和装人前式でした。

白無垢、紋付袴でのご入場^_^

シンガーによるウエルカムソング有り、

お琴の演奏有りで、厳かながらも

落ち着いたお二人らしいオリジナル人前式となりました。

オリジナルは、基本の上に成り立つものだと

あらためて感じた人前式でした。

新たな試みもたくさんある中、

ご協力頂いたパートナーの皆様、

本当にありがとうございました。


新郎新婦も大変満足されてました^_^

ヒアリング

今日は夕方までヒアリングデー

ヒアリングをする前とした後では、

明らかにテンションが変わるお二人を

見るのが快感になってきた^_^


結婚式の本質を見つけるために、

プランナーのところに行く。


やはり間違い無いなと思った1日でした。

打合せ

今日はある会場様のマネージャーと商談。


その中で話題となったブライダル業界全般について。



どの会場様もそれぞれ課題はありますが、

私自身もその課題を解決する明確な答えはありません・・・


でも、物事の本質の深いところまで考えると、

アイディアは出てきます。


以前のブログでも書いてますが、売り手の事情で

商品の全てを伝えようとするのではなく、

「あ、なんか良さそう」が伝われば十分。


そんな、売り方の本質にあらためて気付いた一日でした。



久しぶりのブログがカタイわ～


では。

商品の売り方

ここ最近、新商品開発をいくつか進めています。


ロケーションフォトプラン、

海外ウエディングの方向けの写真動画制作、アルバム制作、

ウエディングプランの企画開発、などなど。



その商品の売り方としては様々な方法、テクニックがありますが、

やはり重要なのは、まずは「おっ、これ良さそうやん」と思ってもらえるかどうか・・

大きなインパクトを与えるとかではなく、単純に心に響くかどうかが重要だと思います。


私自身もそうですが、「なんか良さそう」と思えば、

購入を前提に考え出し、自分自身を正当化していきます。


たとえば、すでにパソコンは持っていますが、

新しいパソコンを目にした最初の段階で、「なんか良さそう」と思ってしまえば、


「今のパソコンは反応が遅いから」

「これがあるとさらに便利になるから」

「限定品だから」

「他の店より安かったから」

「ポイントがたくさん付くから」など、


自分に言い訳（笑）をしながら正当化していきます。

そして買ってしまいます。

パソコンが二台になってしまった、どうしよう・・という状態ですね＾＾



この「なんか良さそう」という感情の部分に届くように

ネーミング、キャッチフレーズ、販売フローなどをデザインしていきます。

「なんか良さそうやん＾＾」と思ってもらえるように、

ワクワクする商品に仕上げていきたいと思います。


商品は売るのではなく、買ってもらう。

お客様が自然に買いたくなるようにデザインすること。

これにつきますね＾＾

良い質問

どんな結婚式にしたいか・・・


ご来店いただいてまずはおふたりにヒアリングをさせていただくのですが、

結婚式を創る上で私が最も重要だと思っている「ヒアリング」を行うときに

いつも心がけていることがあります。


それは、「良い質問」をすること。


「良い答え」を探そうとするのではなく、

「良い質問」をして、「良い答え」を生み出すようにすること。



たとえばいまは連休中ですが、この連休を迎える前に計画をしたとします。


「今度の連休はどうしようか？」という質問をしてしまうと、


う～ん、どうしようか・・・となり、したいことが明確な人であれば

意見が出て前に進みますが、「そりゃ楽しい連休にしたいな」という漠然とした

なんとなくの意見しか持っていない人は、簡単には計画は決まらないと思います。



それを、


「どうしたら今度の連休を、一生忘れられない連休にすることができるか？」


という「良い質問」に変えると、「ワクワク」しながら考えることができ、

色んなアイディアが出てくる可能性が高くなります。



世界一高いところからのバンジージャンプをしに行く？？

自転車で大阪から東京（もっと遠くでも）まで行く？？

とりあえず空港に行って、サイコロの出た目の飛行機に乗る？？


などなど、色んなアイディが出てきそうです＾＾


将来何度も思い出したり、やっぱりあの連休はすごかったな、とか、

一生忘れられない連休になるハズです＾＾



さてさて、これを結婚式を創るためのヒアリングに応用するとどうなるか・・


「どんな結婚式にしたいですか？」という質問ではなかなか良い答えは出ません。


「どうしたら一生忘れられないスペシャルな結婚式をすることができるか？」



このように良い質問を行うと、おふたりにとって特別な結婚式を創ることができます。

このブログをご覧の新郎新婦様、ぜひ「良い質問」をもとに考えてみてください。


でも・・自分たちだけでは

いいアイディアが思いつかない・・・

思いついたけどそれは実現できるのか？？

費用はいくらくらい掛かるのか？？


などのお困りごとが出てきましたら、どうぞ私にご相談ください＾＾

スペシャルな結婚式をお創りいたします！！

ご相談なら無料ですのでお気軽にどうぞ＾＾