管理職の方にも読んでいただきたいです。
今の時代は管理職と営業の方向性が同じでないと成果はあ がりません。
営業も変わらなくてはなりません。
私はぜひたくさんの営業マン、たくさんの企業に貢献できればと思っておりますので。
お声かけいただければ幸いです。
もしかしたら、自分の営業がどちらか分からないという方もいらっしゃると思います。
入社して教わったやり方なら疑う事もないと思います。
では１つだけ質問です。
あたなは営業をする時に、お客様にいつ頭を下げますか？
１・営業で商品を勧めている時。
２・お客様に商品を購入・加入していただいた後。
１を選んだあなたはお願い営業型です。
わかりますか？
[購入・加入していただく為に、頭を下げる。]
[購入・加入していただいき頭を下げる。]
文章は似ていますが内 容は全然違いますよね？
たとえばお客様にとってニーズがあり、必要なものであったとしても、営業がお願い営業をした後は、お客様はあなたに対して
[購入・加入してあげた]
という心理状態になります。
もちろん営業ですから、商品を説明し、帰り際には、御検討よろしくお願いいたします。
と頭を下げる事もあります。
しかしご購入お願いいたしますと頭を下げてはいけません。