営業の仕事のプロセスの中で､
皆さんが1番ハードルが高いと感じるのは
何もない所から集客をして商談を生み出す
事でしょうか｡
正直私も､何年も毎週毎週アポ取って､
商談を生み出して受注して…って
繰り返す中で､どのように商談を生み出しているのか､
思い出せなくて(笑)
最近になって先輩から「ねぇ､どうやってるの？引き継ぎのお客様がほぼない所から
スタートして､毎月コンスタントに成果が
上がってるのが不思議なんだけど」って
言われたけど､
何も特別な事してないからわからなくて､
商談が決まる度に
「あーヤバいな､次のネタがない」って
ずっとやってるから😅
受注もだけど､アポイントも取ろうとして
取ってなくて…
ご様子伺いの電話をしてるうちに､
会う口実が見つかったり､
結局こちらがどういう「つもり」でいるかが全てなのかも｡
「買ってもらうつもり」みたいなのは相手も敏感に察知しちゃうけど､
「知ってもらうつもり」
「情報をお伝えするつもり」
「楽しんでいただくつもり」
明るく､軽く､楽しくやれば全部うまくいくかなって最近は思う｡
あと､断られるのを怖がりすぎない｡
NOってゆっていただく為に提案すると
決まっちゃったりするし(笑)
今週末も､私も皆も､ジャンジャン受注がいただけますように〜☆