『日本一わかりやすいWin-Winセールス』第2号

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☆★☆　　　幸せなセールスしたい人、新規開拓したい人、必見！
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☆★☆　　『日本一わかりやすいWin-Winセールス』
☆★☆　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第２号
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読者の皆様、ご覧になっていただき、
ありがとうございます！

はじめまして、今田輝（いまだてる）と申します。

さぁ、楽しく生きましょう！


＜期間限定！　メールカウンセリング　モニター受付中！＞

～無料であなたの悩みを解決します～

対象：
２０代から３０代の男性で、

◆　起業したい会社員　　または
◆　起業して２，３年の人　（個人事業可）

セールスに関する質問を受け付けます。

方法：

info@imadateru.com まで、

件名に「」と記入して

メールでください。無料で回答します。



「こんなことを教えてほしい。」

ということも教えてください。




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　　なぜ、話しても売れないのか？　（その２）

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＜前回までのあらすじ＞

第二新卒でシステム販売会社に入社した好青年の岩下くん。

頑張って説明しても、なかなか売れない。
「もう会社を辞めようか。。。」と悩んでいるところで、今田が相談役に。


「いっぱい説明しても売れないのはなぜか？」

「それは、「質問」というステップが抜けている。」という、


「質問」のひとつは前回で教えてもらった。


もう１つの訪問販売したときの「質問」とは・・・。

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２つ目は、

ニーズ型の場合

「今、何か問題ありますか？」

例：
「私、今田オフィス機器販売の今田と申します。
コピーやFAX、プリンターなど扱っています。

（OLさんに向って）
よくお客様がコピーをとられるということですが、
今コピーやFAX、プリンターなどで
何か困っていることとかありますか？」

OL：「（コピーが）よく紙詰まりをします。取るのが大変で。」


ウォンツ型の場合

「何か、こうしたいとか、ああしたいっていうご要望ありますか？」

例：
「私、今田ソフトシステム販売の今田と申します。
販売や会計、給与のシステムを扱っています。

社長、今のシステムでご満足しているかもしれませんが、
今後、ああしたいとか、こうしたいとかのご要望ってありますか？」

社長：「経理の者から販売と会計を連動したいって言われているんだよ。」


という具合で、質問をするのです。


岩下：「なるほどですね。質問ですね。やってみます！」


次回からもお楽しみに。

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　　　　編集後記

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買い手と売り手が納得できる良い商売がしたいけどできない。

と悩んでいる方も多いと思います。


私の周りでもたくさんの人がこの単純で深刻な悩みに

苦しんでいるわけですから、

他にも多くの方が悩んでいるでしょう。


そんな皆さんの悩みを少しでも解決に

導けたらこれほど嬉しいことはありません。

みなさんには早く素晴らしいノウハウを身につけて、

幸せなセールスを知っていただきたい。


そんな思いでこのメルマガの発行をすることにしました。

これからお伝えすることは沢山でてきます。


楽しみにしてくださいね。


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このメルマガはご意見、ご感想や皆さんの体験、悩みなどの投稿も歓迎し
します。

私はメルマガは読者のみなさんと一緒に作り上げていくものだと思います。

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