あなたはラブレターを書いたことありますか？
えっ？
もらったことしかない？
さすが持てる男は違いますね＾＾
では、すごくかわいい子があなたの前に現れたとします。
スラッとしたスレンダー美女でモデル体型。
生まれてから今日この時まで
見たこともないような綺麗な人です。
話してみると明るくて
とても可愛らし話し方で
あなたはこの子の虜になってしまいました。
そこでラブレターを書こうと思います。
何て書きましょうか？
これって、お客さんに商品を販売するときと
シチュエーションが似てます。
可愛い子はお客さんで、あなたは商品です。
そして残念なことに、往々にして
多分可愛い子（お客さん）は
あなた（商品）には興味ないです笑
あなたの存在さえ、記憶の片隅にしかないかもしれません。
商品を売ろうとして、あなたは
いかに商品が魅力的か、
商品の性能がいかに高いか、
アピールしたくなるかもしれません。
しかし、全くの無駄です。
なぜか？
彼女は商品そのものには興味がないからです。
つまり商品そのものは、別にほしくないんです。
例として、化粧品を考えてみてください。
女性（お客さん）は化粧品そのものが欲しいんでしょうか？
化粧品を手に入れて、「こんなん買ったよ！」
ってうれしくなるでしょうか？
化粧品そのものにはあまり興味ないです。
求めているのはそこじゃないです。
求めているのは、その化粧品を使って、
綺麗になること。
「綺麗だね」と言われること。
イケメンに「君きゃわいーねー」って言われること。
そういった満足感です。
であれば、化粧品の性能・成分よりも
それを使って、どんな理想的な結果を得られるか？
を伝えるべきです。
その、商品を使って手に入れられる
「感情」にフォーカスしてください。
理想像をイメージさせて
夢を見させてください。
その夢が映像として見えたとき
初めてお客さんは、
その商品が欲しい・必要だと感じることになります。
ラブレターに自慢話は書かないですよね？
「俺、ＢＭＷ乗ってます」
「年収○○○万円です」
「どこどこにマンション持ってます」
相手が金目当てなら成功してしまうかもしれませんが、
普通なら、自慢話にうんざりです。
だから、いかに自分が相手を愛しているかを書きます。
「私ってこんなに愛されてるんだ」
っていうことをイメージさせるようなレターです。
相手の女性が、「幸せ」を感じる文章です。
練習してみましょう。
エステを勧めるとして、
女性がエステに行くことによって
どんな感情を得られるのか、
5つ書き出してみてください。
お客さんの感情に訴えかける文章を書く
いい練習になると思いますよ。
えっ？
もらったことしかない？
さすが持てる男は違いますね＾＾
では、すごくかわいい子があなたの前に現れたとします。
スラッとしたスレンダー美女でモデル体型。
生まれてから今日この時まで
見たこともないような綺麗な人です。
話してみると明るくて
とても可愛らし話し方で
あなたはこの子の虜になってしまいました。
そこでラブレターを書こうと思います。
何て書きましょうか？
これって、お客さんに商品を販売するときと
シチュエーションが似てます。
可愛い子はお客さんで、あなたは商品です。
そして残念なことに、往々にして
多分可愛い子（お客さん）は
あなた（商品）には興味ないです笑
あなたの存在さえ、記憶の片隅にしかないかもしれません。
商品を売ろうとして、あなたは
いかに商品が魅力的か、
商品の性能がいかに高いか、
アピールしたくなるかもしれません。
しかし、全くの無駄です。
なぜか？
彼女は商品そのものには興味がないからです。
つまり商品そのものは、別にほしくないんです。
例として、化粧品を考えてみてください。
女性（お客さん）は化粧品そのものが欲しいんでしょうか？
化粧品を手に入れて、「こんなん買ったよ！」
ってうれしくなるでしょうか？
化粧品そのものにはあまり興味ないです。
求めているのはそこじゃないです。
求めているのは、その化粧品を使って、
綺麗になること。
「綺麗だね」と言われること。
イケメンに「君きゃわいーねー」って言われること。
そういった満足感です。
であれば、化粧品の性能・成分よりも
それを使って、どんな理想的な結果を得られるか？
を伝えるべきです。
その、商品を使って手に入れられる
「感情」にフォーカスしてください。
理想像をイメージさせて
夢を見させてください。
その夢が映像として見えたとき
初めてお客さんは、
その商品が欲しい・必要だと感じることになります。
ラブレターに自慢話は書かないですよね？
「俺、ＢＭＷ乗ってます」
「年収○○○万円です」
「どこどこにマンション持ってます」
相手が金目当てなら成功してしまうかもしれませんが、
普通なら、自慢話にうんざりです。
だから、いかに自分が相手を愛しているかを書きます。
「私ってこんなに愛されてるんだ」
っていうことをイメージさせるようなレターです。
相手の女性が、「幸せ」を感じる文章です。
練習してみましょう。
エステを勧めるとして、
女性がエステに行くことによって
どんな感情を得られるのか、
5つ書き出してみてください。
お客さんの感情に訴えかける文章を書く
いい練習になると思いますよ。