先生業のセルフブランディング戦略
ばかり研究している八田です！^^
コーチやコンサルタントなどの
先生業を目指されている方は、
自分の腕（スキル）を
伸ばすことに全力を注いでしまい、
マーケティングやセールスのスキルを
伸ばすことを疎かにしている方が
少なくありません。
しかし、確実に言えることは、
「腕が良い＝お客さんを獲得できる」
ではない、ということです。
腕が良いだけで売れる時代は
とっくの昔に終わっています。
今は同業ライバルが
多数存在しているので、
マーケティングやセールスの
スキルがないと売れないのです。
以上のことを理解して
マーケティングやセールスを
勉強されている方もいると思いますが、
今回は、マーケティングやセールスの
スキル以前に重要な
マインドについてお伝えします。
何でもそうですが、
スキルよりもマインドの方が重要です。
勉強でも、いくら効率的な勉強法を
知っていても、結果が出なくても
毎日継続することが大切
というマインドがなければ、
成績は伸びません。
では、先生業などのビジネスに
必要なマーケティング・マインドは
何かと言うと、マーケティングは、
困っている人々に自分の商品を
広く知ってもらう活動である、
ということです。
マーケティングと言うと、
広告やメルマガで自分の商品を
宣伝して売り込む、
というイメージがある方も
いると思いますが、
本質はそうではありません。
仮にそのような自分中心のマインドで
マーケティング活動をやっていても、
なかなか商品は売れないでしょう。
そうではなく、お客さんに
貢献することを第一に考えて、
自分の良い商品を、
人々に広く知ってもらうこと。
人々は、あなたの商品を
知らないことによって、
自分の問題を解決できて
いないかもしれないのです。
そんな方に対して、
問題を解決できるあなたの商品を
知ってもらうことは、
お客さんのためになりますよね。
人々の問題を解決して貢献したい。
そのために商品を知ってもらいたい。
そんなマインドで行うことが、
マーケティングの本質です。
セールス・マインドも一緒です。
セールスは、
商品を売り込む行為ではありません。
あなたの商品を使うことによって、
人々の問題が解決できるんです。
お客さんのためを思えば、
解決手段である自分の商品を
提案することは当然ですよね。
以上、マーケティングとセールスの
マインドについてお伝えしました。
共通するのは、自分が得をしよう、
稼ごうというマインドではなく、
お客さんに貢献しようという
マインドが第一ということ。
困っているお客さんに
商品を知ってもらい、
実際に使ってもらうことによって
問題を解決してもらえるように、
マーケティングとセールスの
スキルを高めていきましょう^^
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