先生業のセルフブランディング戦略
ばかり研究している八田です！^^
先生業は信頼に基づく
ビジネスということもあり、
一番理想的な集客法は、
紹介になります。
紹介だけでビジネスを
成り立たせることができれば、
その他の集客活動を
行う必要は特にありません。
ブログ、メルマガ、SNSなども
不要になります。
なので多くの人が、
お客さんとなる人を紹介を
して欲しいと思っていますが、
紹介をしてもらえている
先生業の方は少数です。
その原因は色々ありますが、
そのうちの一つに、
「そもそも、人を紹介して欲しいと
依頼していない」
ということがあります。
人を紹介して欲しいのであれば、
ハッキリとその旨
伝えておく必要があります。
相手があなたの気持ちを推測して、
勝手に紹介してくれる
ということはありません。
このことは何も、
ビジネスに限った話ではありません。
例えば、恋愛でもそうでしょう。
恋人募集中なのであれば、周りの人に
「いい人を紹介してください」
とキチンと伝える必要があります。
更に言えば、
「いい人を紹介してください」
では不十分です。
なぜなら、
「いい人」が漠然としすぎていて、
誰を紹介していいか
分からないからです。
もっと具体的に、
紹介して欲しい人を伝えるべきです。
例えば、
「ショートカットで、お喋りが好きで
活発な人を紹介してください」
のような感じです。
先生業の紹介依頼でも一緒で、
「誰でもいいから紹介してください」
では、誰を紹介していいか
分かりません。
「複業をしたいけど、
自分の好きなことや
得意なことが分からない人」
などと、ターゲットを具体的に
伝えておくことが大切です。
この、
相手にやってもらいたいことを
伝えるということは、
紹介だけにとどまりません。
セミナーに参加して欲しかったら、
「参加してください」
と言う。
個別相談を希望して欲しかったら、
「参加しませんか？」
と言う。
商品を購入して欲しかったら、
「購入してください」
と言う。
異性に付き合ってくださいと
言わなければ、
付き合うことはできませんよね。
要望をキチンと
相手に伝えることにより、
やっとスタートラインに
立つことができます。
ぜひ、相手にして欲しいことを
伝えてみてくださいね^^
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