いや〜なんなんでしょうこの記事（笑）
確かに強引な営業マンもいます。
でもね。
営業マンが急かす理由はほぼウソとか平気で書いてしまうのは暴論すぎます。
要求する条件と予算が合ってないお客様の場合、希望する予算まで値が下がるのを待っていたら、物件は売れてしまいます。
お客様の希望条件の相場が2800万円だったとして、予算が2500万だとする。
2800万を切ったら、そりゃ売れてしまいますよ。当たり前です。それが相場なんですから。物件を欲しがるお客様は他にもたくさんいらっしゃることを忘れてはいけません。
我々営業マンが急かすのには理由があります。相場通りの価格になっている物件を勧める時です。
特に、値引き交渉をしていたらなおさらです。
例えば2780万円の物件を、2500万が予算のお客様に買っていただこうとする時、本気でスピード勝負になります。
値引き交渉が成功しても、その価格で契約までたどり着けなければお客様は買えません。
売主は、値引きしないで売りたいんです。
2500万なら買うというお客様と2780万で買うと言うお客様がいたら、それは2780万のお客様に売りますよ。
売主が値引きを了承したら、一刻も早く契約しなくてはいけないんてす。
契約してしまえば、もう他のお客様に物件を売ることはできなくなるからです。
2500万で契約した後に2780万で買いたいというお客様が見つかったとしても、売主は指をくわえて見逃すことしかできません。だってもう契約してしまってますから。
そして、本来手に入ることのない高い相場の物件を手に入れることが出来た時、お客様は本当に喜んでくれます。私達も喜んでもらえて嬉しいです。
でも、お客様の中には「ちょっと考えさせてほしい」と仰ってなかなか契約に踏み切れない方がいます。
相場よりもかなり値引きできているのにです。
そして返答を待っている数日の間に、他のお客様に買われてしまうんです。当たり前です。相場通りの価格の物件なんですから。欲しい人は他にもいくらでもいます。
こういった「踏み切れないお客様」は、総じて買い逃しを繰り返し、変なところで妥協してしまい、最初に紹介した物件とは比べ物にならないような物件に手を出してしまうんです。
以前紹介した物件よりも高い価格で、狭く、暗く、駅から遠い物件に…
そんなの幸せな買い物なんてとても言えません。
冒頭の記事を書いた方は、そんな「踏み切れないお客様」を作って楽しいんですかね？
ドヤ顔でこんなこと書くよりも「営業マンの急かす言葉」の真偽を判別する方法を教えてあげてほしいです。
きちんと希望条件の相場を把握すれば、営業マンの急かす言葉がウソかホントかわかるはずです。
まだまだ相場よりも高ければ売れませんし、相場通りの価格になったら売れてしまいます。
これを理解しておけば、本当に急がないといけないのかそうでないのかが判断できるはずです。
(相場を自分で調べられないなら、不動産屋何件かに希望条件の相場を聞いてください。同じような答えが返ってきたら、それがだいたいの相場です)
「営業マンの急かす理由はほぼウソ」
というコメントにまどわされないようにしましょう。
営業マンのウソ。
ウソコメント（笑）
これから家を買おうとする方には、きちんとウソを見分けられるお客様になって欲しいです。