息抜き　ハ～となる瞬間

は～　ひ～　ふ～　へ～　ほ～　な に か 息 抜 き の 瞬 間 に

発 す る の は 「 は 行 」 か ？ と 思 う 。

な ぜ か 安 心 す る 響 き で あ る 。

不 思 議 で あ る 。

理 由 は と も か く 、 張 り 詰 め た も の か ら 開 放 し て

自 分 自 身 か ら 距 離 を お い て 物 事 を み る こ と も

大 切 な 時 間 で あ る 。

な に か 今 ま で 見 過 ご し て き た こ と や

違 う こ と が み つ か る か も し れ な い 。

も し か し た ら 「 ふ ～ 」 と し て い る 時 が 発 見 の チ ャ ン ス か も し れ な い 。

ヾ(＠＾(∞)＾＠)ノ



【お守り文字ポストカード 感謝はがき・感謝シール 】

インターネットや電子メールなどがさかんなデジタル時代だからこそ、アナログ式の手書き
ハガキがお客の心をつかみます。あなたの会社も、心のこもったお守り文字はがき を新規
開拓や既存のお客様にお使い下さい。経営者・美容師・建築業・飲食業・旅館業・歯科業・
エステ・ファイナンシャルプランナー、生命保険会社・社労士・税理士などをはじめ多くの
皆様にご利用頂いておりますポストカード です。【筆文字お守り名刺 】

筆文字名刺が運を引き寄せる、印象に残る名刺【お守り名刺 】をひとつひとつ手作りで
作っています。林映寿和尚による世界でひとつの名刺です。ビジネスに、プライベートに、
お守りに、贈り物にも。それは、誰もが受け取った瞬間から、忘れられない。
心なごむお守り名刺です。

■お客様からの声
　　出来も素晴らしいものに仕上がっておりましたので感激です！（東京都 J.H様）
　　予想以上の仕上がりに大変満足しております。（滋賀県 T.T様）
　　名刺を入れるには勿体無いような桐箱に入っており感動しております。（東京都 A.T様）
　　お守り名刺 効果絶大です。ありがとうございます。（長野県 H.Y様）
　　まさか！？名刺に恋心を抱くなんて・・・（神奈川県 T.A様）

WEBの世界でも戦略ってあるの？

　　WEBマーケティングを聞いたことがありますか？

　これからの時代はWEBマーケティングが必須です。

　お客様のニーズを的確につかみ、お客様の動向に従ってPDCAできるかが鍵です。

　すなわち、{PLAN(計画)-DO(実行)-CHECK(点検)-ACTION(改善)}です。

　　では、どうすればよいでしょうか。使うマーケティングを分析する法則を紹介しましょう。


　　　 Ⅰ：ターゲットの分析のために


　　　　　①　パレートの法則(別名2：8の法則)

　　　　　　　　全商品の20％が80％の売上をつくる、全顧客の20％が全体売上の80％を

　　　　　　　　占めるという法則です。

　　　　　②　1：5の法則：新規顧客に販売するコストは既存顧客に販売するコストの

　　　　　　　　5倍かかるという法則です。

　　　　　　　　5：25の法則：顧客離れを5％改善すれば、利益が最低でも25％改善される

　　　　　　　　という法則です。

　　　　　③　イノベーター理論：普及に関する理論で、商品購入の態度を新商品購入の

　　　　　　　　早い順に5つに分類したものです。


　　　　　　　　　1.イノベーター＝革新的採用者(2.5％)

　　　　　　　　　2.オピニオンリーダー(アーリー・アドプター)＝初期少数採用者(13.5％)

　　　　　　　　　3.アーリー・マジョリティ＝初期多数採用者(34％)

　　　　　　　　　4.レイト・マジョリティ＝後期多数採用者(34％)

　　　　　　　　　5.ラガード＝伝統主義者(または採用遅滞者)(16％）


　　　　　　　　　普及率16％の論理：広がるかどうかの分岐点になります。



　　　　Ⅱ：WEB戦略のために


　　　　　　　　④　マーケティング・ミックスの4P：ターゲット市場から期待する反応を引き

　　　　　　　　　　出すために、様々なツールを使います。

　　　　　　　　　　　　　こうしたツールによって構成されたものをマーケティング・ミックスと呼びます。

　　　　　　　　　　　　　製品(Product)、価格(Price)、プロモーション(Promotion)、流通(Place)からなる

　　　　　　　　　　　　　4Pという分類です。


　　　　　　　　⑤　ランチェスターの法則：基本的な考え方としては弱者には弱者の戦い方

　　　　　　　　　　があり、強者には強者に戦い方があるということです。

　　　　　　　　　　また、２つの基本法則があり、ひとつは「一騎打ちの法則」、もうひとつは

　　　　　　　　　　「確率戦闘の法則」

　　　　　　　　　　あるいは「集中効果の法則」と呼ばれるものである。 。前者からは弱者の

　　　　　　　　　　戦略、後者からは強者の戦略が導き出せます。


　　　　　　　　⑥　SWOT分析：強み(Strength)、弱み(Weakness)、機会(Opportunity)、脅威

　　　　　　　　　　(Threat) をさします。マーケティング戦略を策定するには、「自社」について

　　　　　　　　　　の分析と「自社をとりまく環境」についての分析が必要です。



　　　　Ⅲ：ブランディング・目的・コンセプト構築のために


　　　　　　　　⑦　アイドマ（AIDMA)の法則：Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire

　　　　　　　　　　（欲求）→ Memory（記憶）→ Action（行動）

　　　　　　　　　　 の頭文字を取ったもので、「消費行動」のプロセスに関する仮説です。

　　　　　　　　　　消費者があるモノを知り、それから買うという行動に至るまでのプロセスであり

　　　　　　　　　　コミュニケーションに対する反応プロセスです。


　　　　　　　　⑧　5W1H (+1H)：マーケティングにおいても、なぜ（Why）、何を（What）、誰が

　　　　　　　　　　（Who）、どこで（Where）、いつ（When）どのようにして（How）といった要素を

　　　　　　　　　　捉えることにより、マーケティング戦略策定計画立案を、モレなくダブリなく

　　　　　　　　　　行なうことができます。



　　　　Ⅳ：クレーム対応のために


　　　　　　　　⑨　1：29：300の法則（ハインリッヒの法則）：「１件の重大災害（死亡・重傷）が

　　　　　　　　　　発生する背景に、29件の軽傷事故と300件のヒヤリ・ハット(ヒヤリとしたり

　　　　　　　　　　ハッとする危険な状態)がある。」


　　　　　　　　以上のような法則を踏まえて戦略を練りましょう。

　　　　　　　　いろんな要素が複雑に絡んでいますが、一つ一つを法則ごとに分析することによって

　　　　　　　　向かうべき戦略・戦術が見えてきます。ヒントが隠されています。



　　　　例えば：アイドマ分析を使った販売戦略設計を考えてみましょう。


　　　　　　　　認知：商品を知ってもらう

　　　　　　　　　　　SEO対策・PPC広告など　　必要であればチラシ・CM・その他メディアも。


　　　　　　　　興味：商品に興味をもってもらう

　　　　　　　　　　　見てもらった瞬間に「面白そうだ」と思わせる
　　　　　　　　　　　「キャッチコピー」・「キーワード」・「伝えるメッセージ」を考える。


　　　　　　　　理解：商品の内容を理解してもらう

　　　　　　　　　　　価格・実績・購入方法・導入後サポートなどの商品に関する情報を掲載する。


　　　　　　　　比較：他社よりなにが強いのかを明確にする

　　　　　　　　　　　価格・商品・デザイン・品質・信頼性などの比較項目を掲載する。


　　　　　　　　記憶：お客様の頭の中に商品名・サービス名を覚えてもらう

　　　　　　　　　　　自社製品を記憶の片隅に置いてもらえるしくみを入れておく。　　


　　　　　　　　行動：お問い合わせしてもらえるしくみを入れておく

　　　　　　　　　　　お問い合わせ・請求資料などのツールを入れておく。



　　　　　　　このように、分析ごとに戦略を考え、しくみに入れることによって効果があがるのです。

　　　　　　　上記の分析以外にも新しい分析がWEB上ではでてきています。


　　　　　　　参考してください。

　　　　　　　　　↓↓↓

　　　　　　　■ホームページでお問合せが飛躍的に増える最強ノウハウを確立しました。
　　　　　　　http://pluscome.com/HPmake/
　　　　　　　（ＨＰ作成中ですが、問合せは受け付けています！）
　　　　　　　ホームページでは売れないと思う業種向けのノウハウです。
　　　　　　　このノウハウは、ホームページで、モノを売るノウハウではなく、
　　　　　　　見込み客を発掘する（お客様からのお問合せを増やす）ノウハウです。
　　　　　　　見込み客を発掘後は、貴社のノウハウを駆使して売上を上げてください！
　　　　　　　★e-bookも発売中です。セミナー開催予定です。
　　　　　　　http://onkochishin.jp/shop/plus001/