検索と情報収集プロセス
インタースコープ、自動車保険に関する自主調査を実施
～「検索と情報収集プロセス」分析シリーズvol.4～
～「検索と情報収集プロセス」分析シリーズvol.4～
・主な情報源は「一括見積もりサイト」4割、
・保険会社の選択理由は「保険料の安さ」「ネット割引率」
21世紀に勝つビジネスモデル
第9回 Amazon.com：eリテール・プラットフォームの覇権を目指す (2006/12/07)
第8回 テイクアンドギヴ・ニーズ：市場を創造し参入障壁を築く (2006/11/30)
第7回 ソネット・エムスリー：医療の世界における情報プラットフォームを目指す (2006/11/16)
第6回 沢井製薬：消費者主権マーケティングシステムを確立 (2006/11/09)
第5回 ベネフィット・ワン：オペレーションのオープン化を実現 (2006/11/02)
第4回 クラブツーリズム：顧客自身がこだわりのツアーをつくる (2006/10/26)
第3回 ヴィレッジヴァンガード：成長の原動力は店長の“個の力” (2006/10/19)
第2回 21世紀に勝つビジネスモデルはこれだ (2006/10/12)
第1回 ポストモダン革命は既に始まっている～時代の潮目が変わった！ (2006/10/03)
第8回 テイクアンドギヴ・ニーズ：市場を創造し参入障壁を築く (2006/11/30)
第7回 ソネット・エムスリー：医療の世界における情報プラットフォームを目指す (2006/11/16)
第6回 沢井製薬：消費者主権マーケティングシステムを確立 (2006/11/09)
第5回 ベネフィット・ワン：オペレーションのオープン化を実現 (2006/11/02)
第4回 クラブツーリズム：顧客自身がこだわりのツアーをつくる (2006/10/26)
第3回 ヴィレッジヴァンガード：成長の原動力は店長の“個の力” (2006/10/19)
第2回 21世紀に勝つビジネスモデルはこれだ (2006/10/12)
第1回 ポストモダン革命は既に始まっている～時代の潮目が変わった！ (2006/10/03)
リーダーの鉄則
・販売拡大につながる提案書が書けなくて悩んでます
・営業担当者たちが次々辞めていく個人頼みの「鵜飼い」型営業はもうやめましょう
・ベテラン営業マンたちが新規開拓に行かないトークでは成績は伸びない
学習するチームを編成せよ
学習するチームを編成せよ
・成果主義のジレンマ
エースを新規分野で登用すべきか？
どう維持するか トップ営業マンのモチベーション
エースを新規分野で登用すべきか？
どう維持するか トップ営業マンのモチベーション
・訪問する顧客数を
絞るべきか 増やすべきか
絞るべきか 増やすべきか