流行りのマーケティング手法

最近ちょっと面白い出来事があったのでよかったら見てってください。

ちょっと前の話です。

僕が自宅の近くの定食屋にご飯食べにいたときに

ついた席の隣のカップルのこんな会話が聞こえてきました。

「テルマエ・ロマエ第1巻無料だったから速攻ダウンロードして読んだし」

「テルマエ・ロマエって映画やってるやつだよね」

「そうそう。ローマ人が日本の風呂にタイムスリップするやつ。 　マジ面白いよ～。最新刊まで一気に買っちゃった」

「映画見る？」

「みるみる。絶対行くし」

典型的な無料オファー⇒有料商品のコンボだなぁ、 とサバ味噌定食を食いながら思ってました。

こういう無料の商品をちらつかせてお客を引き寄せ、 その後有料商品の販売へとつなげる方法を、「フリー戦略」といいます。

いわば無料の部分は試食であり、サンプルです。

販売者は少ない投資で見込み客を集められてハッピー、 お客は良質な商品をタダで試せてハッピーという、 Win-Winの関係が作り出せるので、 近年大流行しているマーケティング手法です。

集客するための商品をフロントエンド、 利益をとるための商品をバックエンドといいます。 (この用語はビジネスの基本なので覚えておいてくださいね)

漫画やドラマみたいなシリーズ物は、フリー戦略の効果はてきめんですね。

第一話読んじゃったらやっぱり続きが気になるし。

映画化とかしたらそれも見たくなっちゃうし。

結局シリーズを全部追いかけたら、それなりのお金を使ってしまいます。

特に全数十巻(数十話)みたいなのは、 新品で買ったら普通に1万や2万飛びますね。

たった数百円分を無料にするだけで得られる売上としては十分です。

仮に第一巻が無料になっていなかったら、 上記の彼女はおそらくテルマエ・ロマエを読まず、 ひいてはその後の作品を買わず、映画を見ず、 彼氏に布教することもなかったでしょう。

10巻くらい超えてる漫画は第1巻無料を デフォルトにしてしまってもいい気がします。

きっと爆発的に売上伸びますよね。