今朝はここ最近の天気とは打って変わって厚い雲に覆われていて、午後からは雨となるようです。日本海では台風並みの低気圧が発生しているようです。皆さん、特に東北地方の方は暴風雨に充分お気を付けください。

　　それにいてもこの雨で一挙に季節は完全に秋となります。そろそろ年末も見えてきました。心はなんとなく慌ただしい感じに、落ち着かなくなって来ました。

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蝶が
さて、スループットです。しつこいようですがTOCのスループットの定義について確認しておきます。

　　スループット＝売上金額－変動費（材料や仕入などにかかる費用）
　　大スループット＝スループット／モノやサービスが現金に変わる時間　※大スループットはキットPMの造語です。

　　大スループットは単位時間当たりの”儲け＝キャッシュ”の量となります。そのため大スループットが大きくなるということは、事業の健全性を高めることになります。
　　また、スループットを大きくすることは、儲けを拡大するということです。ですからスループットの拡大そのものは経営者の使命となります。

スループットではない、通常の会計での利益の考え方は次のようになります。

　　　粗利＝売上金額－原材料＋直接費用＋按分された間接費用

　　この考え方は、TOCでは「コストワールド」と呼びます。原材料以外のコストについてもできるだけ正確に捉えようという考え方だからです。

　　コストワールドでは、粗利を大きくするために売上を増やすことと、コストを下げることを考えます。これも自然な流れですね。
　　しばしば事業環境の悪化のため、売上増よりもコストカットに経営努力を集中することがあるのは、皆さんご承知の通りです。

しかしスループットワールド（コストワールドに対してこう呼びます）では、売上を伸ばすか、原材料や仕入の値下げを行うことでスループットを増やすことになります。

　　思い出してください。スループット＝売上－変動費（材料や仕入）でした。そのためスループットを大きくするためには、売上を増やすか材料費や仕入費用をを下げることになります。ここでの変動費には人件費や家賃光熱費は入っていませんから、変動費を削減するには、調達先や仕入先とのハードな交渉が必要になります。簡単ではありません。

　　ここで重要なのは、コスト削減はどんなに頑張ってもゼロ以下にはならないということ、でも売上を増やすことには制限がほぼないということです。
　　そのため必然的にスループットワールドでは、コストカットよりも売上を延ばすことに意識が行くことになります。

　　キットPMは、本来企業が力を注ぐべき経営の本質はどこにあるかを示しているように思います。ある意味TOCの神髄のようなものです。

ではスループットを増大するためにはどのような方法があるのでしょうか。次回から、スループットの会計的な側面に注目して考えて行きたいと思います。

　　

スループットを考える -4-