100万円×1より10万円×10
これからネットビジネスに参入しようとされる方が
最初から１００万円稼げるビジネスを作ろうとすると成功率が低くなります。
高い金額を稼ごうとすると、そこに到達するために
商品単価を上げたり、高度な商品を扱おうとしがちです。
そうなると顧客満足が得られずに先細りなビジネスになってしまったり、
アフィリエイトなどでも無理に高単価の商品を扱って１つも売れないという
状態になりかねません。
ここで一つ覚えておいて欲しいことがあります。
１００万円稼ぐビジネスを１つ作るのは難しいが、
１０万円稼ぐビジネスを作って１０個複製するのは難しくないということです。
金額は一例でしかありませんが、
１０万円稼ぐビジネスを作り、それをシンプルに複製して１０個にしてしまえば、
難易度は１０万円を稼ぐビジネスのレベルから変わりませんし、
ビジネスがダメになった時のリスクヘッジにもなります。
特にアフィリエイトなどでは、
この考え方を応用すると、とても気楽に安定して売上を上げることが可能です。
例えばですが、PPCアフィリエイトをやるなら
入札単価を可能な限り下げることで、投資金額は下がりますよね。
もちろん、獲得できるクリック数も減りますが利益率は上がります。
利益金額は少ないですが、利益率は高いわけです。
この状態を作りあげたならば、
これをどんどん別のプログラムに複製していきます。
そうすると、一つ一つのプログラムからの利益は少ないですが、
数が集まると高い利益率、高い利益額という状態が出来上がるわけです。
そうなると、注力すべきは
１．金額は小さくてもいいので、高い利益率の状態を作る
２．簡単に量産（複製）できる体制・仕組作り
これだけです。
難しく考えすぎる必要はないので、
是非意識してみてくださいね。
最初から１００万円稼げるビジネスを作ろうとすると成功率が低くなります。
高い金額を稼ごうとすると、そこに到達するために
商品単価を上げたり、高度な商品を扱おうとしがちです。
そうなると顧客満足が得られずに先細りなビジネスになってしまったり、
アフィリエイトなどでも無理に高単価の商品を扱って１つも売れないという
状態になりかねません。
ここで一つ覚えておいて欲しいことがあります。
１００万円稼ぐビジネスを１つ作るのは難しいが、
１０万円稼ぐビジネスを作って１０個複製するのは難しくないということです。
金額は一例でしかありませんが、
１０万円稼ぐビジネスを作り、それをシンプルに複製して１０個にしてしまえば、
難易度は１０万円を稼ぐビジネスのレベルから変わりませんし、
ビジネスがダメになった時のリスクヘッジにもなります。
特にアフィリエイトなどでは、
この考え方を応用すると、とても気楽に安定して売上を上げることが可能です。
例えばですが、PPCアフィリエイトをやるなら
入札単価を可能な限り下げることで、投資金額は下がりますよね。
もちろん、獲得できるクリック数も減りますが利益率は上がります。
利益金額は少ないですが、利益率は高いわけです。
この状態を作りあげたならば、
これをどんどん別のプログラムに複製していきます。
そうすると、一つ一つのプログラムからの利益は少ないですが、
数が集まると高い利益率、高い利益額という状態が出来上がるわけです。
そうなると、注力すべきは
１．金額は小さくてもいいので、高い利益率の状態を作る
２．簡単に量産（複製）できる体制・仕組作り
これだけです。
難しく考えすぎる必要はないので、
是非意識してみてくださいね。
信頼は資産（フロンドエンド商品の提供による信頼の獲得）
サービス提供やコンテンツ販売がうまくいかないパターンとして
『最初から厚く儲けようとする』というものがあります。
商品の価格というのはお客様に満足を提供する対価ですし、
お客様が商品を購入するということは
お客様の期待値が商品の価格を上回るということです。
お客様の期待値を上げるのは簡単な事ではありませんので
どんどん超えなければならないハードルが上がり、
結果的に売れなくなるわけです。
それを知っている方は、例えばコンテンツ販売の場合でも
これまでだったら数万円程度はしていたような商品を、
敢えて3,980円などの価格で提供したりします。
そうすると、利益は出なくとも
お客様の満足度が商品の価格を上回るわけです。
「こんな内容のサービスをこんな価格で提供してくれたのか。なんて良心的な人なんだ」
と、信頼を得られるわけですね。
そして、次に同じ販売者から今度は１万円の商品を提案されたとしても、
「この人の商品なら、きっと１万円以上の価値があるはずだ」
という期待を覚え、既に信頼していますので簡単に買ってしまいます。
このように、最初は利益が例えゼロであっても
お客様の信頼を得るために売る商品を「フロントエンドの商品」といい、
その販売によって信頼を得たお客様に対して
次に売る商品を「バックエンドの商品」といい、
このバックエンドの商品で初めて利益を取ります。
一例としてコンテンツ販売を取り挙げましたが、
例えばコンサルティングやコーチング、士業関係など
どんなサービス提供でも同じですし、フロントエンドの商品ではなく
無料サービスでも構いません。
「信頼は資産」です。
無名の会社や起業家の商品やサービスを買ってもらうには、
「先に信頼を得るための策を講じる。その後に商品を売る。」
この手順がとても大切なので、
なかなか売れない方は是非意識してみてください。
『最初から厚く儲けようとする』というものがあります。
商品の価格というのはお客様に満足を提供する対価ですし、
お客様が商品を購入するということは
お客様の期待値が商品の価格を上回るということです。
お客様の期待値を上げるのは簡単な事ではありませんので
どんどん超えなければならないハードルが上がり、
結果的に売れなくなるわけです。
それを知っている方は、例えばコンテンツ販売の場合でも
これまでだったら数万円程度はしていたような商品を、
敢えて3,980円などの価格で提供したりします。
そうすると、利益は出なくとも
お客様の満足度が商品の価格を上回るわけです。
「こんな内容のサービスをこんな価格で提供してくれたのか。なんて良心的な人なんだ」
と、信頼を得られるわけですね。
そして、次に同じ販売者から今度は１万円の商品を提案されたとしても、
「この人の商品なら、きっと１万円以上の価値があるはずだ」
という期待を覚え、既に信頼していますので簡単に買ってしまいます。
このように、最初は利益が例えゼロであっても
お客様の信頼を得るために売る商品を「フロントエンドの商品」といい、
その販売によって信頼を得たお客様に対して
次に売る商品を「バックエンドの商品」といい、
このバックエンドの商品で初めて利益を取ります。
一例としてコンテンツ販売を取り挙げましたが、
例えばコンサルティングやコーチング、士業関係など
どんなサービス提供でも同じですし、フロントエンドの商品ではなく
無料サービスでも構いません。
「信頼は資産」です。
無名の会社や起業家の商品やサービスを買ってもらうには、
「先に信頼を得るための策を講じる。その後に商品を売る。」
この手順がとても大切なので、
なかなか売れない方は是非意識してみてください。
目的を明確にして取捨選択を
人は誰しも24時間365日しかありません。
よって、ビジネスでも「ライバルよりも多くやる」という
根性論だけでは限界があるのです。
そこで成否を分けてくるのが取捨選択です。
例えば、ウェブ制作などのクライアントの中には
お打ち合わせの中で、デザインのかっこよさに
非常にこだわる方が多くいらっしゃいます。
デザインに強くこだわるということは
クリエイターは当然その部分の制作に
多くの時間を割くことになりますので、
その分、コンテンツ量が減ったり
その他の部分に時間を割くことができなくなります。
そこで考えなければならないのは、
クライアントがウェブサイトを作る目的です。
「会社のイメージを可能な限り上げたい」
そういう目的ならばコンテンツの内容よりも、
デザインにとことんこだわり抜いて作るのも良いと思います。
見込み客が会社のウェブに訪れて下さった際に
印象が良ければそれで目的達成だからです。
しかし、もしウェブから売上を上げたいとか、
問い合わせ・資料請求に繋げたいなどの目的ならば
デザインにこだわり過ぎても意味がないですよね。
なぜなら、デザインの品質が10段階の8だろうが10段階の10だろうが
そんなことは見込み客にとってどうでもよいことだからです。
そこに力を入れるよりも、その分を
導線の設計やウェブの更新体制（CMS）の構築、
コンテンツの充実などに充てるべきです。
見込み客が見たいのは、デザインではなく中身、
つまりコンテンツだからです。
取捨選択を間違えると、見込み客の要求を満たせず
結果の伴わないものになってしまいます。
何が言いたいかというと・・・。
これからあなたがやること、
それはサイトを作るかもしれませんし、
ブログ、メルマガ、Twitter、Facebookかもしれません。
しかし、何をやるにしてもその目的を明確にしておき
目的を達成するためにはどの部分にこだわり、どの部分は捨てるのか、
その取捨選択を大切にして欲しいということです。
どれもこれも取ることはできません。
何かを取るということは、何かを捨てるということです。
仕事に人生の時間を割くのなら、
それはプライベートに割いていた時間を捨てるということです。
仕事という一括りの中でも、さらに細分化して
「どの部分を捨てるのか」この考え方を持つことは非常に大切になります。
よって、ビジネスでも「ライバルよりも多くやる」という
根性論だけでは限界があるのです。
そこで成否を分けてくるのが取捨選択です。
例えば、ウェブ制作などのクライアントの中には
お打ち合わせの中で、デザインのかっこよさに
非常にこだわる方が多くいらっしゃいます。
デザインに強くこだわるということは
クリエイターは当然その部分の制作に
多くの時間を割くことになりますので、
その分、コンテンツ量が減ったり
その他の部分に時間を割くことができなくなります。
そこで考えなければならないのは、
クライアントがウェブサイトを作る目的です。
「会社のイメージを可能な限り上げたい」
そういう目的ならばコンテンツの内容よりも、
デザインにとことんこだわり抜いて作るのも良いと思います。
見込み客が会社のウェブに訪れて下さった際に
印象が良ければそれで目的達成だからです。
しかし、もしウェブから売上を上げたいとか、
問い合わせ・資料請求に繋げたいなどの目的ならば
デザインにこだわり過ぎても意味がないですよね。
なぜなら、デザインの品質が10段階の8だろうが10段階の10だろうが
そんなことは見込み客にとってどうでもよいことだからです。
そこに力を入れるよりも、その分を
導線の設計やウェブの更新体制（CMS）の構築、
コンテンツの充実などに充てるべきです。
見込み客が見たいのは、デザインではなく中身、
つまりコンテンツだからです。
取捨選択を間違えると、見込み客の要求を満たせず
結果の伴わないものになってしまいます。
何が言いたいかというと・・・。
これからあなたがやること、
それはサイトを作るかもしれませんし、
ブログ、メルマガ、Twitter、Facebookかもしれません。
しかし、何をやるにしてもその目的を明確にしておき
目的を達成するためにはどの部分にこだわり、どの部分は捨てるのか、
その取捨選択を大切にして欲しいということです。
どれもこれも取ることはできません。
何かを取るということは、何かを捨てるということです。
仕事に人生の時間を割くのなら、
それはプライベートに割いていた時間を捨てるということです。
仕事という一括りの中でも、さらに細分化して
「どの部分を捨てるのか」この考え方を持つことは非常に大切になります。