『家づくりについて動画でまとめ』ました。注文住宅やハウスメーカー、マンション、建売、土地選びなど迷った場合は動画を参考にしてみてください。
家づくりでよくある勘違い💡契約してからでも値引き交渉できるでしょ？
この記事がおすすめな人
- 値引き交渉したい人
- これから契約予定の人
- 家をお得に建てたい人
契約後の値引き交渉が難しい理由とは？
ポイントまとめ
- 値引き交渉は契約前が勝負
- 契約後は「発注済み」で対応不可
- 契約前は営業も柔軟に対応してくれる
- 工事が進むほどメーカー側が有利に
- 複数社比較でライバルをアピールしよう
契約前が値引き交渉の最大のチャンス
家づくりで値引き交渉をするなら、契約前がベストタイミングです。この時期は営業マンも「なんとか契約を取りたい」という気持ちが強いため、価格面での相談に柔軟に対応してくれます。契約前の段階でしっかり交渉しておくことが、お得に家を建てる第一歩です。
契約後は「もう発注した」の一点張り
契約を済ませてしまうと、営業マンの態度は一変します。値引きをお願いしても「もう発注してしまったので…」と断られるケースがほとんど。契約後は会社としても対応の余地がなくなるため、後から交渉しても思うような結果は得られません。
営業マンが柔軟になる理由
契約前の営業マンは、とにかく契約を取ることが目標です。そのため、多少の値引きや条件交渉には前向きに対応してくれることが多いです。この心理を上手に活用することで、より良い条件で契約できる可能性が高まります。
工事が進むほど交渉力は下がる
工事が始まると、メーカー側の立場はどんどん強くなります。材料の発注や職人の手配が進むほど、価格変更は難しくなるのが現実。タイミングを逃すと数十万円単位で損をしてしまうこともあるので、早めの行動が大切です。
複数社比較でお得に家を建てよう
値引き交渉を有利に進めるコツは、契約前に複数のハウスメーカーから資料請求をして比較すること。ライバル社の存在をさりげなくアピールするだけで、営業マンの対応が変わることも。賢く比較して、納得のいく家づくりを実現しましょう。