『家づくりについて動画でまとめ』ました。動画でわかりやすく情報をまとめたので参考にしてください。注文住宅やハウスメーカー、マンション、建売、土地選びなど迷った場合は動画を参考にしてみてください。
家の値引き交渉ができるタイミングと出来ないタイミング
この記事がおすすめな人
- 値引き交渉を成功させたい
- 契約前の注文住宅購入者
- ハウスメーカー検討中の方
値引き交渉を成功させるタイミングと極意
ポイントまとめ
- 契約前が値引き交渉の最大チャンス
- 営業マンの評価がかかっているのが値引きのカギ
- 契約後は交渉の余地がほぼない状態
- 複数メーカー比較が強力な交渉武器
- 第三者を活用した心理戦テクニック有効
契約後の値引き交渉がなぜ失敗するのか
契約書にサインした後の値引き交渉ははっきり言って失敗します。契約後に値引きを求めても営業マンから「職人の手配が済んでいます」「金額は本社で確定しています」と断られて終了です。これは単なる言い訳ではなく、実際に工事準備が進んでいるため交渉の余地が消えるからです。
なぜ契約前が値引きのチャンスなのか
値引き交渉が可能なのは契約前だけです。その理由は明白で、契約前は営業マンの評価がかかっているからです。営業成績や顧客満足度が営業マンの査定に直結するため、買い手が強く交渉すれば値引き交渉も実現の可能性が高いのです。契約までのプロセスが営業マンにとって重要な時間帯なのです。
契約後に立場が逆転する理由
工事が始まったら立場は完全に逆転します。着工してしまえば、もうハウスメーカーの思うままの状況になります。施工が開始された後の値引きはなかなか難しくなるでしょう。この段階では買い手の立場が極めて弱くなり、メーカーは交渉に応じる必要がなくなるのです。
値引き交渉で本命を悟られないコツ
値引き交渉の極意は本命を悟られないことです。まずは資料請求を行い、色々なハウスメーカーをリサーチしておきましょう。営業マンに本当に欲しいメーカーが絞られていないと思わせることが重要です。営業マンから即決を求められても「配偶者が反対している」と第三者を使って交渉の間合いを保つテクニックが有効です。
複数メーカー比較を武器にした交渉術
競合他社の価格を武器に交渉をスタートしてください。複数のハウスメーカーの見積もりを取得していることで、営業マンは自社が選ばれるために値引きを検討せざるを得なくなります。これが最も効果的な値引き交渉戦略です。家をお得に建てたいなら、契約前のこのタイミングで全力を尽くしましょう。