『家づくりについて動画でまとめ』ました。動画でわかりやすく情報をまとめたので参考にしてください。注文住宅やハウスメーカー、マンション、建売、土地選びなど迷った場合は動画を参考にしてみてください。
ハウスメーカーの営業がよくつく嘘3選
この記事がおすすめな人
- 営業トークに不安がある
- 注文住宅購入を検討中
- 営業手法を知りたい方
ハウスメーカー営業の嘘と見分け方
ポイントまとめ
- 決算期割引は毎月ある常套手段
- 土地選びは焦らず冷静判断が必須
- 保証内容は細かくチェックが重要
- 営業の焦らせ手法を認識すること
- 複数社比較で本当の相場が見える
嘘1：決算期だけの値引きキャンペーン
「決算期だから特別に今月末までなら割引けますよ」という営業トークをよく耳にします。実は8割ほどがハウスメーカーの契約を取るための常套手段です。来月になっても同じような値引きをやっているパターンがほとんど。これは営業マンのノルマ達成や成績競争が影響しています。キャンペーン期限に惑わされず、複数社の見積もりを比較して適正価格を判断することが重要です。
嘘2：土地がすぐになくなる焦らせ作戦
「この土地は人気だから明日には売れちゃいますよ」という営業トークも要注意です。焦らせて冷静な判断をさせないための常套句になっています。本当に良い土地なら、1日2日で判断を急がせる必要はありません。土地選びは人生で最大級の買い物。じっくり検討する時間を与えない営業マンは信頼できません。十分な検討期間を設けることが後悔しない土地選びのコツです。
嘘3：保証内容を確認しない購入者へのアピール
30年保証、50年保証と大きくアピールしてきますが、実際の保証内容を確認してみてください。構造上の主要な部分や雨漏りなど、限定的な保証がほとんど。台風や地震などの自然災害は対象外なんてことも珍しくありません。保証があるから安心と思い込むのは危険です。契約前に必ず保証内容の詳細をチェックし、何が対象でないかを理解することが大切です。
営業トークに惑わされない冷静な判断力
ハウスメーカーの営業トークに惑わされないためには、営業マンの心理戦を理解することが重要です。期限設定、焦らせ、過度な保証のアピールは全て契約を急かせる手法です。大事なのは自分のペースで情報収集し、複数社を比較検討することです。感情ではなく理性で判断を下すことで、納得できるマイホーム購入が実現します。
納得できる契約のための準備チェックリスト
最後に、後悔しない契約のための準備を整えましょう。複数社の見積もり比較、保証内容の詳細確認、家族全員での十分な検討時間、第三者の専門家への相談なども有効です。営業マンのトークだけに頼らず、自分たちで判断基準を持つことが何より大切。これらを実践することで、不当な営業手法に引っかかることなく、理想のマイホームが実現します。