『家づくりについて動画でまとめ』ました。動画でわかりやすく情報をまとめたので参考にしてください。注文住宅やハウスメーカー、マンション、建売、土地選びなど迷った場合は動画を参考にしてみてください。
勘違いしていない？契約後の値引き交渉はほぼ不可能
この記事がおすすめな人
- 注文住宅を検討中
- 値引き交渉を考えている
- 複数社比較をしたい
契約前後で営業交渉力が大きく変わる理由
ポイントまとめ
- 契約前は営業が値引きに積極的に対応する
- 契約後は立場が逆転しメーカー優位になる
- 工事進行中の変更は対応困難になる
- 複数社比較で最大限の値引きを引き出す
- 数十万円の差額が生じる可能性がある
契約前は営業の値引き対応が積極的である理由
契約前の段階では、営業担当者はまだあなたの契約を獲得していない状態です。そのため、競合他社との競争の中で顧客を獲得するため、値引きや特典提供に積極的に対応します。この時期は営業側が「契約してほしい」という強い意思を持っているため、交渉の余地が最も大きいのです。複数社から見積もりを取得して、他社との比較をちらつかせることで、さらに値引き幅を広げることができます。
契約後に立場が逆転する仕組み
一度契約書にサインすると、立場が大きく変わります。ハウスメーカー側はすでに顧客を確保したため、値引きに応じるインセンティブがなくなります。むしろ、設計図の作成や材料の手配が進み、変更には多大なコストが発生するため、メーカー側はより強硬な姿勢を取るようになるのです。契約後の値引き要求は「契約条件の変更」となり、初期段階よりも圧倒的に対応が難しくなります。
工事進行中の予算オーバーは対応困難
契約後、着工から工事進行中に予算がオーバーする事態が発生することは珍しくありません。しかし、この段階では多くの材料が発注済みで、職人の手配も完了しているため、値引きや仕様変更への対応は非常に困難になります。メーカー側は「すでに発注しているから対応できない」という理由で交渉を打ち切ることがほとんどです。予算管理は契約前の段階で完全に確定させておくことが重要です。
複数社比較で最大限の値引きを実現する戦略
契約前の値引き交渉を成功させるには、複数のハウスメーカーから見積もりを取得することが不可欠です。各社を比較検討している旨を営業に伝えることで、競争意識が高まり、値引き幅が増加します。「他社では〇〇円だった」という具体的な情報を提示することで、交渉の説得力が大幅に向上します。この戦略により、数十万円から100万円を超える値引きを獲得することも可能です。契約前のこの時点を逃すと、後々の交渉は極めて困難になるため、比較検討に十分な時間をかけることが重要です。