『家づくりについて動画でまとめ』ました。動画でわかりやすく情報をまとめたので参考にしてください。注文住宅やハウスメーカー、マンション、建売、土地選びなど迷った場合は動画を参考にしてみてください。
設計じゃなく営業が家の質を左右する理由
この記事がおすすめな人
- 営業担当者の影響を知りたい
- ハウスメーカー検討中
- 家の質を重視する人
営業マンが注文住宅の仕様を決める仕組み
ポイントまとめ
- 多くの人は設計士が全てを決めると思い込んでいる
- 注文住宅では営業担当者が仕様の大部分を決める
- 営業の知識不足が低スペック化につながる
- ハウスメーカーの基本スペックに限界がある
- 事前の知識準備が家作りの質を大きく左右する
設計士ではなく営業が家を左右する
多くの方は設計士が建物のグレードや性能を全て決めると思い込んでいます。しかし注文住宅の現場では、営業担当者が仕様の大部分を決める仕組みになっています。営業マンの知識レベルが低ければ、建物全体のグレードも下がってしまいます。逆に知識のある営業マンなら性能を上げることも十分可能です。
営業マンの知識不足が低スペック化を招く
契約優先で考える営業マンは、顧客の要望を完全に聞き入れるのではなく、低スペック仕様で契約を急ぐことがあります。その結果、完成後に「このメーカーは寒い」「気密性が低い」といった悪い評判が広がってしまいます。これは建材や設計の問題ではなく、営業段階での仕様決定が原因なのです。
基本スペック限界と営業の提案力
もちろんハウスメーカーごとに基本スペックは決まっており、変更できる範囲には限界があります。しかし営業マンの提案力により、その限界の中でも最適な仕様を引き出すことが可能です。営業マンの言葉を鵜呑みにするのは非常に危険です。顧客自身が事前に勉強して知識を持つことが重要です。
家作り前に必ず知識を準備する
あなたの家の質は営業マン次第で大きく変わります。だからこそ、契約前の情報収集と知識準備が非常に大切なのです。建物の性能や仕様について理解を深めることで、営業マンとの打ち合わせで適切な判断ができます。失敗しない家作りは、事前準備にあるといっても過言ではありません。