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先日パワーストーンを
販売している占い師さんから
「ショップに商品を並べてるのに
全然売れません💦
値段が高いんでしょうか…？」
というご相談をもらったんやけど…
これ実はすごく大きな間違いで
ここで値段を下げちゃうと
更に売れなくなっちゃうのよ
なので今日は、
パワーストーンを
高い値段でも「買いたい！」と
思って貰うための方法
をお話しするね
商品は同じでも
見せ方次第で
サクッと値段は上がるよ✨
例えばこんな経験はない？
美味しいケーキを買いに行った時に
✅Aのケーキは
いつも売ってる定番ケーキ
✅Bのケーキは
季節のフルーツが乗った
期間限定ケーキ
AよりもBの方が値段が高いけど
「今しか食べられない
」
って思わずBを買っちゃったこと。
これってBのどこが
魅力的だったのかというと、
「今逃したらもう二度と
食べられないかもしれない」
というところに
魅力を感じてるんよね
この、
「もう食べられないかも」
「もう手に入らないかも」
というのを、希少価値って言うよ！
そして希少価値が高ければ、
値段よりも「絶対に逃したくない」
という気持ちの方が強くなるから、
少し値段が高くても
買いたくなるのよ
例えば冒頭の占い師さんみたいに
1度商品の値段を下げちゃうと
「値段を下げるっていうことは、
価値が低い商品なのかな？」
と思われて、
商品の希少価値は
どんどん低くなってしまう
だから、
商品が売れないからと言って
簡単に値段を下げるのは
絶対NG！
商品の希少価値が高ければ
値段を下げなくても、
お客様の方から、
「欲しい！買いたい！」
って言われるようになるよ✨
なので、
商品が全然売れないって人は、
まずはその商品の希少価値を
ノートに3つ書き出してみよう
改めて見直してみると、
新しい希少価値の発見に繋がって
お客様からの「買いたい！」
を上手く引き出せるようになるよ
「今買わないと
もう手に入らないかも！」
と思ってもらう方法は
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