http://goo.gl/zVYOh
中小企業戦略の決定版だといってもいい
ランチェスター戦略をマンガで解説されています。
流れや基本の考え方は
非常にわかりやすいと思います。
さらに深く理解するための入門書の位置づけ。
応用力や深い理解をえるには
もう１冊、もう１冊と読み必要があると思います。
＜本書のポイント＞
敵とテリトリーを一致させない
シェアの高さがメリットを生む
導入期はまず顧客層をセグメントすることが大切
価格戦略は予定よりやや高めに
高額所得者に狙いを定める方法をスキム方式
下の層を狙って市場参入の方式をぺネット方式
テリトリーサイズを縮小すれば交通移動時間は自然と短縮