『小さな会社★NO.1のルール ランチェスター経営1位作りの成功戦略』
http://goo.gl/BAPjv
中小企業の戦略バイブル、ランチェスター戦略での
Ｎｏ１戦略の必要性、そしてやり方が
紹介されています。
発想ミーティングなど、社員を巻き込む方法が
紹介されているため、単なる理論書ではなく
実用書といった所です。
経営する中で、１位と２位はとんでもない差がうまれる。
じゃあその１位はどうすれば？と聞かれても
やり方が分からない。
そこに対する指南書です。
私としては大阪の事例が多く紹介されていたのが
良かったです。
＜本書のポイント＞
■１位つくりのための６つのステップ
現状のお客を洗い出せ→会社のお客様作りの中心は何か
埋没している理想のお客を発掘せよ→理想のお客を一人に決める
お客が商品を買った原因を考えよ→どういう人、どんな問題を抱えていたか
競争相手の商品にフォーカスせよ→競争相手の弱い部分を見つけ出し差別化
細分化法で絞り込みを強化せよ→絞り込むことで逆にお客は増えていく
あなたの経験から最強の１位を作れ