『パワープレイ (ソフトバンク文庫)』
http://goo.gl/ikh7K
パワープレイとは強引な技術なのかと
感じていた。
タイトルには悪魔の文字も入っているので
どんな技術かとも思っていたのですが、
内容は、交渉力強化の書。
いくつかは実際に当てはめにくいものも
あったものの、かなり参考となる点も
多いと思います。
同書1冊の中から２，３個でも実践出来れば
十分に価値があると思います。
＜本書のポイント＞
■手っ取り早く親密になりたいなら病気の話を
■挨拶では相手に先手を取られないようにする
■待たせることで時間を奪う
■こちらが奪われた時間の分だけ相手から奪い返す
■質問攻めで上位に立つ
■論点をずらしてかわす、質問攻めへのカウンター
■受身表現を0にする
■～的～性という表現をしない
■力いっぱい否定するとかえって怪しまれてしまう
■動作訴求法でクロージングに迫る
■具体的な数式で迫れ