ソニーやプルの方は結構得意、
業界あるあるの
論すり替え営業手法
他社の商品や
他の代理店からも営業を受けている見込み客の場合
ここで勝負しても勝てないな
と思ったときに使う手法
見込み客が
・返戻率がいいからと
他からの提案を受けようとしているが
それに対して
私の提案のほうが
7年目の返戻率は高いですよ
と同じ土俵で戦うんじゃなくて
私の提案のほうが
・「保障内容がいいですよ」
・「介護でも出ますよ」
・「保険会社の格付けが上ですよ」
・「この保険会社あぶないですよ」
・「うちの保険会社のほうがソルベンシーマージン高いです」
とか、見込み客の優先度をひっくり返す提案を行います。
昨今、見込み客の「意向」とやらを、最初と最後で
記録しなければいけなくなったため、
一見、そういった切り替えし提案や論すり替え提案は
取り締まりがありそうですが、
保険会社にはどうせ営業マンはうそを報告するものなので
普通はばれない。
ただ、普通一般の保険営業マンが
わざわざそんな大変職業しか選べない、
いかに適当なプロ気取りかは
まともな投資家だと
だいたいそのうち気づくので
そういうときになると後で保険会社にばれたりするが
だいたい保険屋なんて辞めているので関係ない、、
論すり替え営業は
王道中の王道なので、
それで混乱して、かきまわされないようしたいですね