プロモーションをする時に
やってしまいがちなのは
ある人は・・・
過大に品質や自分を伝えてしまう
・すごい価値があります！
・誰でも幸せになります！
・誰にでも似合います！
・万人に必要です！
またある人は・・・
少なめに商品や自分を
伝えてしまう
・自信がなくてつい謙遜してしまう
・売れなさそうだから出したくなくなる
・何がいいの？って聞かれると答えられない
・物はいいんですよ、、としか言えない
ビジネスというのは
価値を届けること。
ビジネスは等価交換が基本です
過大評価でも過小評価でも
お客様からの信頼は減ります
過剰に表現しない。
過少に表現しない。
等価で伝えるというのが大事！
等価で伝えることが、
あなたの価値を
最大に伝えることです♡
等価かどうかはお客様に聞きましょう。
お友達に聞くと、過大に言ってくれるので
できれば知らない人に無記名で聞いてみたり、
人づてで聞いてみたりするのがおすすめです。
売ってくれてる人に聞くのもいいですね。
厳しい意見もしっかり聞いてみましょう！
ぱっと見ですごそうなプロモーションや
すごそうなチラシ、
すごそうすぎるパッケージ
すごそうな店舗デザインにしても
実際は違ってた、、
実際は美味しくなかった、、
とガッカリされると逆効果
整合性とマッチングが大事！
商品と梱包やパッケージ
購買前イメージと購買後事実
商品と自分の見せ方
自分の思いとお客様のニーズ
ビジネスと客層
ひとつずつマッチングさせていきましょう
マッチングがうまくいってるか、
チェックしてみるのがおすすめです！
強みも知って、おしゃれにもなりたい！
今村愛子のオンラインサロン・欲張りサロン