あなたのセールストークは、相手の心をつかめますか？
保険営業では、
ロールプレイングをします。
保険営業＝セールストークと、
思っている人も多いんじゃないですか？
でもね、
それだかセールストークを勉強しても、
その殆どの場合、
成約につながらない。
これだけ練習しているのに、
何故成果が出ないのか？
答えは簡単なんですよ。
それは、本番では、
そのトークを話すことが出来ないからなのです。
なぜ、それだけ練習しているのに、
話すことが出来ないのかというと、
実は、最初の一言で詰まってしますからなのです。
ロープレの基本は、
相手が聞く姿勢を取っているところから始まるのです。
でも、本番は、
保険の話なんか聞きたくないんですよ。
となるのは、
切り出す最初の一言なのですよ。
あなたは、相手の心をひきつける、
一言を持っていますか？
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