サロン経営コンサルタント
スピリチュアルカウンセラー蒼井聖子です。
【1000万円という目標はどうやって叶えるのか?】
最近のご相談では、月7桁を意識されている方が多いので再アップしてみます。
あまり数字について書くのは正直好きではありません。
ただ、この数字について、
人が目標にするということも分かってきました。
ですので、あえて書くことにしました。
今起業する方が、7桁とか、
年1000万円以上とが、
よく本でも商材でもブログでも数字が前に出てくる今日ですが、
私があまりそこを出すのが好きではないのは、
起業するのに
数字が先に目標になるのは違う
思っているからです。
サロンの仕事は、コーチコンサル業とちがって、
売上げ=ほとんど利益
の商売とも違いますし、
なにより労働対価も多いので、
かなり独立サロン経営=汗水系です。
誰でも簡単に数字は上がる!
とは私自身経験しながら簡単に言う事はできません。
とはいえ、仕事はお客様に与えたもので、
対価として
お金を戴くものであるため、
自分への評価=売上げ
でもあります。
稼げなければ仕事をちゃんとしているとはいえません。
でも、起業の目標はかならず、
自分が実現したい世界観が
何より大切だと思っている
私です。
私がある時期から年間1000万円以上の売上げをあげはじめました。
でも、そこを目標ではなく、
私は小さくても自分の居場所=サロン
が欲しかったのです。
そこに来たお客様は
安心して、
癒されて、
嬉しくなって
気分よくなって
笑顔になって
帰って行く・・・
素敵な場所を作りたかった。
そんな自分のサロンがつくれて、生活できたらそれでいい。
「何でも頑張れる!」と思った。
私です。
私がある時期から年間1000万円以上の売上げをあげはじめました。
でも、そこを目標ではなく、
私は小さくても自分の居場所=サロン
が欲しかったのです。
そこに来たお客様は
安心して、
癒されて、
嬉しくなって
気分よくなって
笑顔になって
帰って行く・・・
素敵な場所を作りたかった。
そんな自分のサロンがつくれて、生活できたらそれでいい。
「何でも頑張れる!」と思った。
起業時にあったのは、その思い切りだけ。
いわゆる何十万という高額といわれるコースを
個人のお客様に販売するようなサロンではありませんでしたので、
幾ら売り上げているかもあまり気にしたことはありませんでした。
(消費税も開業して2年はつかないですし)
1000万円をある期間にチャレンジするというのは、
自分ではあまり実感がありませんでした。
取引している販社さんが、
旅行をプレゼントしてくださるというので、
ちょっとその期間は売上を気にしてみて、頑張ってみた!
といったほうがいいです。
ただ、有る時期に頑張ればできるな~と感じました。
私が実現できると思った理由は
それは、3つあります。
1.安定したお客様(いわゆる上客といわれるような方)
が増えて来たこと
2.お仕事をする仲間が増え、頑張る人達が成長したこと
3.ご紹介が増えたこと
この3つです。
何も積み上げたものなしに、売上目標から入った訳ではありません。
ですので、あくまでも、
ですので、あくまでも、
無理に在庫を入れたり、
無理にお客様や仲間に頑張らせたりしない!
無理にお客様や仲間に頑張らせたりしない!
という方針です。
その時期に私が頑張った事は、
○定期的に通ってくださっているお客様に
その時期に私が頑張った事は、
○定期的に通ってくださっているお客様に
通常より 更にスペシャルなご提案
をした。
○ご来店が遅れている方に
あらためてご連絡をして、
通常より 更にお得でスペシャルなご提案
をした。
○ご来店が遅れている方に
あらためてご連絡をして、
通常より 更にお得でスペシャルなご提案
をした。
この二つです。
でも、結果は数字が伸びましたし、
そのスペシャルがまた定番化に繫がり
さらに数字が上げやすくなりました。
お客様のご利益を提供することなしに、
結果を求めるのは違うと思います。
お客様のご利益は何か?
そんなことを考える、感じることを
常にし続けることが大切なことと思います。
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