倉島麻帆さん『大切な人を一瞬で笑顔に変える人の話し方・気遣い方』
倉島麻帆さんの『大切な人を一瞬で笑顔に変える人の話し方・気遣い方』（http://amzn.to/1mTKjXo ）を読みました。
この中に「クリエイティブな思考を身につける」というお話がありまして、「ピンチな状態、行き詰まった状態をどう切り抜けるか！」
ということを考えさせられましたので書いておきます。
広告のコピーを書いていると、実はこの状態が結構あります…。
「ぜんぜん、商品のメリットが言えてねぇ～。」とか
「このコピー、商品のデメリットをPRしているじゃないか！」（笑）
とかです。
そもそもモノを売るときの伝え方にデジタルな100％正解の言い方はないわけで、もしあるとすれば、ポジティブシンキングなながれに誘導しようとすることかと思います。
答えが無いなら、ポジティブな方向に向かわせる言葉を選んでいく。
地図は無くてもコンパスはあって、進む方向は確認できる。というような感覚です。
とっさの時に、コンパスの指す方向と反対に向かうようなことをしていないかな 。
と自問自答している次第です。
実際にお読みいただくと、より「ぐっ！」とくると思います。
直感的に出てくる言葉も大切です。
この中に「クリエイティブな思考を身につける」というお話がありまして、「ピンチな状態、行き詰まった状態をどう切り抜けるか！」
ということを考えさせられましたので書いておきます。
広告のコピーを書いていると、実はこの状態が結構あります…。
「ぜんぜん、商品のメリットが言えてねぇ～。」とか
「このコピー、商品のデメリットをPRしているじゃないか！」（笑）
とかです。
そもそもモノを売るときの伝え方にデジタルな100％正解の言い方はないわけで、もしあるとすれば、ポジティブシンキングなながれに誘導しようとすることかと思います。
答えが無いなら、ポジティブな方向に向かわせる言葉を選んでいく。
地図は無くてもコンパスはあって、進む方向は確認できる。というような感覚です。
とっさの時に、コンパスの指す方向と反対に向かうようなことをしていないかな 。
と自問自答している次第です。
実際にお読みいただくと、より「ぐっ！」とくると思います。
直感的に出てくる言葉も大切です。
ポール・マッカートニーの日本公演（舞台）とマーケティングテクニック
昨年に続き、今年もポール・マッカートニーが来日するので、チケット取らなきゃ！と思ったりしているわけですが、
前回の昨年11月の東京ドームを思い出すと、会場を一つにするテクニックが盛りだくさんだったな～、さすがポール！と考えてしまうわけです。
①日本語のメッセージ
これは、外タレさんみんな使いますし「コンニチハ、トーキョー！」は定番です。ポールが違うのは「日本語頑張ります！でもヘタクソです。なので、ヨコに字幕を出します。」と言って、サイドスクリーンに同時通訳で字幕を出したんですね。
これ「共通言語」で会場の一体感がでました。
②イギリスの国旗と日本の国旗を持っての入場
アンコールで再度登場のとき、ポールが大きな日の丸を、ギターのラスティン（多分？）が大きなユニオンジャックを持って大きく振りながら入場してきた。ナショナリズムの是非は別として、国家シンボルである国旗を使うのは意志統一に効果的ですよね。さらにポールが日の丸を持っていることに大きな意味がある。
③「ヘイ・ジュード」の大合唱と「イエスタディ」の…
定番ですが「ヘイ・ジュード」は会場の大合唱を誘ってましたね。さらに最初から「very good!」と褒めながら、さらに煽っていく。最後の日本語の「いいね！」はご愛嬌として。褒めて盛り上げて一体感を作っていく。あと、主催者の意図としてしていますが、アンコールの「イエスタディ」でポールへのサプライズとして、一斉に赤いサイリウムを振って会場を赤色で埋め尽くした。この同じ行為をする、ということと、その時まで秘密を共有する。という一体感づくり。
さすがです。
次回もきっと、ビジネスの勉強にもなるでしょうね。
前回の昨年11月の東京ドームを思い出すと、会場を一つにするテクニックが盛りだくさんだったな～、さすがポール！と考えてしまうわけです。
①日本語のメッセージ
これは、外タレさんみんな使いますし「コンニチハ、トーキョー！」は定番です。ポールが違うのは「日本語頑張ります！でもヘタクソです。なので、ヨコに字幕を出します。」と言って、サイドスクリーンに同時通訳で字幕を出したんですね。
これ「共通言語」で会場の一体感がでました。
②イギリスの国旗と日本の国旗を持っての入場
アンコールで再度登場のとき、ポールが大きな日の丸を、ギターのラスティン（多分？）が大きなユニオンジャックを持って大きく振りながら入場してきた。ナショナリズムの是非は別として、国家シンボルである国旗を使うのは意志統一に効果的ですよね。さらにポールが日の丸を持っていることに大きな意味がある。
③「ヘイ・ジュード」の大合唱と「イエスタディ」の…
定番ですが「ヘイ・ジュード」は会場の大合唱を誘ってましたね。さらに最初から「very good!」と褒めながら、さらに煽っていく。最後の日本語の「いいね！」はご愛嬌として。褒めて盛り上げて一体感を作っていく。あと、主催者の意図としてしていますが、アンコールの「イエスタディ」でポールへのサプライズとして、一斉に赤いサイリウムを振って会場を赤色で埋め尽くした。この同じ行為をする、ということと、その時まで秘密を共有する。という一体感づくり。
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『人を動かす言葉の仕組み』ご購入キャンペーン実施中です。
こんにちは。木村博史です。
僕の初の書籍、
『人を動かす言葉の仕組み』
おかげさまで、絶好調
で皆さまの手元に届いております。
たくさん入荷していただいたと聞いていた、
Amazonでも３日で在庫切れ！に。
Amazonキャンペーンをはじめて３日で在庫切れでは、キャンペーンをお申込みになりたい方にもキャンペーンの音声対談にご協力いただいた方にも申し訳けがたちませんので、
書籍をどこでご購入いただいてもキャンペーン特典にお申込みいただけるようにいたしました。
期間も当初は６日間でしたが、1ヶ月間に延長です。
キャンペーンページも修正しました。
ウチのWebディレクターの佐々木さんが突貫で直してくれています。
http://www.implement.co.jp/book1_amazon/
特典の音声は個性派が盛りだくさん！
ぜひ、お申し込み下さい。
※音声特典などキャンペーンの詳細は下記のページをご覧下さい。
http://www.implement.co.jp/book1_amazon/
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財布を選ぶことの大切さ
６月に入ったとたんに夏のような暑さ。。。
銀座や新宿を歩くと路面の照り返しも重なって既に灼熱！
「冷やし」や「Cool」などのコピーに惹かれる季節になりましたね。
そんな暑い中、先日、開運財布コンサルタントの
佳山知未（かやまともみ）さんとお会いいたしました。
「財布を見ればその人の金運がわかる。」
とのこと。
当社セミナールームで開催いただいたセミナーへのゲスト講師だったのですが、
受講生の皆さん、財布の選び方や財布の中に何を入れたらいいのか、などなど
佳山さんのお話に興味津々。
あまりのお話の素晴らしさに、
ウチでも佳山さんのセミナーを企画させていただくことになりました。
詳細は、確定次第、ご案内させていただきますね。
そんな佳山知未さんの第１作目の著作
『お金がどんどん舞い込む開運財布術』（宝島社）
http://amzn.to/19cElee
話題が話題を呼んで、今月は千葉テレビの番組で15分もの出演となったそうです。
少しの気付きで金運がよくなる！
おすすめの１冊です。
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詳細は、確定次第、ご案内させていただきますね。
そんな佳山知未さんの第１作目の著作
『お金がどんどん舞い込む開運財布術』（宝島社）
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話題が話題を呼んで、今月は千葉テレビの番組で15分もの出演となったそうです。
少しの気付きで金運がよくなる！
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販路拡大には"子ボス"をつくる(身近にいる頼れるキャラ)
販売網を拡げていこうとするとき、
広報活動ももちろんですが、並行して実働の仕組を作ると効果的です。
（当たり前ですが…。）
そのために、作って、大切にしたいのが「子ボスキャラ」。
自分に代わって、広く口コミで広報・販売をしていただける
心強いキャラクターです。
この方法、ネットワークビジネスの基礎にもなっていることなので、
当然ながら効果は確約済みです。
では、どうやって作っていくか…。
「子ボスキャラ」は発生しやすいフィールド（グループ）があります。
※ボスキャラとかフィールドとかゲームみたいですが、
販促はゲームとニアイコールなのかもしれません。
そして、どのグループが自分の商品・サービスに効果的かを
実地検証していけばきっとゴールにたどり着くはずです。
ただ、よく、
「グループが作れない、見つけられない。」
と言われます。
こんな時は身近なところに立ち返ってみるといい結果が出ています。
グループはコミュニティとも言いかえる事ができますので、
少しゆったりとした気持ちで自分の周囲のフィールドを考えてみると、
いいフィールドが見つかったりします。
例えば、人間の基本は「衣食住」。
レストランの常連客、カレーサークルなど、「食」に関わるコミュニティ。
高層マンション、社宅、学区内など、「住」に関わるコミュニティ。
「衣」については服という概念から生活・趣味まで拡大してみます。
そうするとバイクの同好会、ファンクラブなど、
コミュニティが見えてくると思います。
これらのフィールドに子ボスが生まれるように仕掛けていけば、
きっとイイ販売網が出来上がっていきます。
仕掛けは、あらためて書きますが、こちらもシンプルに考えると
活路がみえてくることを実感しています。
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そのために、作って、大切にしたいのが「子ボスキャラ」。
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当然ながら効果は確約済みです。
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「子ボスキャラ」は発生しやすいフィールド（グループ）があります。
※ボスキャラとかフィールドとかゲームみたいですが、
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そして、どのグループが自分の商品・サービスに効果的かを
実地検証していけばきっとゴールにたどり着くはずです。
ただ、よく、
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こんな時は身近なところに立ち返ってみるといい結果が出ています。
グループはコミュニティとも言いかえる事ができますので、
少しゆったりとした気持ちで自分の周囲のフィールドを考えてみると、
いいフィールドが見つかったりします。
例えば、人間の基本は「衣食住」。
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高層マンション、社宅、学区内など、「住」に関わるコミュニティ。
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活路がみえてくることを実感しています。
【ご案内】「費用捻出のための経費削減プログラム導入方法と事例公開Webセミナー」
12月12日に、パソコンで観れるWebセミナーを開催します。（視聴無料！です。）
http://bit.ly/TNgGWw
内容は
"追加"ではなく"創出"する。
費用捻出のための経費削減プログラム導入方法と事例公開Webセミナー
システム導入費用にしても広告・マーケティング費用にしても、
何かをはじめる時には、費用の捻出が大きな問題になります。
（実際、僕らもこれを理由に案件をお断りされることも多々ありました。）
でも、この費用の問題をスマートに解決している企業が多数あるんです。
これら企業が導入しているのが「経費削減（間接資材購買改革）プログラム」
会計事務所による企業経費全体での経費削減プログラムであることから導入したほとんどの企業で結果を生んでいます。
これであれば、財布から出ていくお金は変わらず（それどころか残る！）、新しいアクションが行えて企業活動に勢いをつけれるわけです。
持ち出し費用が発生しないので、まさに「やらないと損！」という仕組みなのですが「どのような方法なのか？」と多くのお客様からご質問をいただきます。
そこで、今回、この「経費削減（間接資材購買改革）プログラム」を実施されている漆山パートナーズ会計事務所の漆山伸一先生にお話ししていただくことになりました。
主催は、Web会議や電話会議など遠隔コラボレーションソリューションを提供するアルカディン・ジャパン。その仕組みを使って今回もWeb配信でのセミナーです。
自宅や職場でパソコンからご覧いただけますのでぜひ体験ください！
【案内・申込みページはコチラ】
http://bit.ly/TNgGWw
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これら企業が導入しているのが「経費削減（間接資材購買改革）プログラム」
会計事務所による企業経費全体での経費削減プログラムであることから導入したほとんどの企業で結果を生んでいます。
これであれば、財布から出ていくお金は変わらず（それどころか残る！）、新しいアクションが行えて企業活動に勢いをつけれるわけです。
持ち出し費用が発生しないので、まさに「やらないと損！」という仕組みなのですが「どのような方法なのか？」と多くのお客様からご質問をいただきます。
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２巻を読むと１巻が欲しくなる。〜無料は一番目と二番目とどちらがいいか〜
「お問い合わせの方に無料で冊子をプレゼント」
というコピーをよく見かけます。
誘客導線として、
最初のアプローチの敷居を下げる
→プレゼントで罪悪感（いいのかな）喚起を起こす。
→返報性を働かせて契約や購入へ。
は定番のテクニックです。
ただ少しひねると、無料は２番目のコンテンツのほうがいい時もあります。
これは「２巻を読むと１巻が読みたくなる」作戦です。
例えば、１巻にあたるものが有料小冊子だったとすると、１巻の続き、あるいは派生した内容で２巻を作成し無料で配布します。
この時「２巻」や「下巻」など、前のコンテンツがあることをニオワセルのがミソです。
２巻から読むと、１巻から続く情報の空白を認識することになります。
すると人間は情報の穴埋めをしないと気持ち悪くなりますので１巻が欲しくなるのです。
結果、有料の１巻を購入いただける。
という導線です。
もちろん２巻はただ書くのではなく、１巻を喚起させつつ総体的には情報が把握できる書き方を意識してください。
すでに、しっかりとしたコンテンツをお持ちの方には、大変効果的な販促手法としておススメしています。
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→プレゼントで罪悪感（いいのかな）喚起を起こす。
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２巻から読むと、１巻から続く情報の空白を認識することになります。
すると人間は情報の穴埋めをしないと気持ち悪くなりますので１巻が欲しくなるのです。
結果、有料の１巻を購入いただける。
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もちろん２巻はただ書くのではなく、１巻を喚起させつつ総体的には情報が把握できる書き方を意識してください。
すでに、しっかりとしたコンテンツをお持ちの方には、大変効果的な販促手法としておススメしています。
アイキャッチって大切なんです。
今日クライアント様にご紹介いただいた飲食店さんと話してたことです。
ホームページの滞在率が悪い…。と。
このページ拝見すると、キレイなんですがページ内に人がいないんですね。
料理はおいしそうにフラッシュで写真が切り替わっていくのですが、いかんせん人がいない。
人がいないから、ひとけ（人気）が無い。字のとおり人気（にんき）も無くなってしまってるんです。
そもそも人間は狩猟動物。
本能が目の前にあるものの”目”を見つけにいくんです。
だからホームページでもチラシでも”人の目”は大事。
人がこちらを向いていることで目を見つけにいき自然そこを凝視するようになります。これがアイキャッチです。
一番わかりやすいのは電車内の広告。
電車に乗ることが目的の人の目をいかに広告に向けるか。
よく見てください。電車広告は本当にアイキャッチ多いですよ。
そこで、簡単手直し。
ホームページでもチラシでも販促ツールには、こちらを向いた人を入れると視認率が高まるので、入れてみましょう。
視認率がたかまれば、 自分のアピールしたいことも読んでくれるし、売上げもあがるんです。
”キレイ”と”使える”を履き間違えないことが大切です。
ホームページの滞在率が悪い…。と。
このページ拝見すると、キレイなんですがページ内に人がいないんですね。
料理はおいしそうにフラッシュで写真が切り替わっていくのですが、いかんせん人がいない。
人がいないから、ひとけ（人気）が無い。字のとおり人気（にんき）も無くなってしまってるんです。
そもそも人間は狩猟動物。
本能が目の前にあるものの”目”を見つけにいくんです。
だからホームページでもチラシでも”人の目”は大事。
人がこちらを向いていることで目を見つけにいき自然そこを凝視するようになります。これがアイキャッチです。
一番わかりやすいのは電車内の広告。
電車に乗ることが目的の人の目をいかに広告に向けるか。
よく見てください。電車広告は本当にアイキャッチ多いですよ。
そこで、簡単手直し。
ホームページでもチラシでも販促ツールには、こちらを向いた人を入れると視認率が高まるので、入れてみましょう。
視認率がたかまれば、 自分のアピールしたいことも読んでくれるし、売上げもあがるんです。
”キレイ”と”使える”を履き間違えないことが大切です。
人は少し背伸びしたグループに入りたがるんです。
今日、クライアント様とお話した内容です。
人は、少し背伸びしたグループに入りたくなります。
「ベンツオーナー」や「シャネラー」なんかもそうかもしれません。
自分より少し高いところにあるグループの一員となることは、自分のプライドが満たされて満足感がうまれます。
これを販促に活かさない手はないわけです。
例えば「会員制」を導入しているサロンや飲食店。
ただのスタンプ帳にしていませんか？
会員カードにランクを付けて、しっかりとしたデザインで「プラチナカード」を作ってみます。
このカードを持っているお客様は強力なファンになります。
（なるような導線をつくるのですが…。）
では、プラチナカードの発行数を、例えば経営の損益ラインを満たす来客数と同じにしたとすると…。
理論上は経営は安定するわけです。
お客様にも満足していただきながら経営も安定させる素敵な仕組みです。
ぜひお試しを。
人は、少し背伸びしたグループに入りたくなります。
「ベンツオーナー」や「シャネラー」なんかもそうかもしれません。
自分より少し高いところにあるグループの一員となることは、自分のプライドが満たされて満足感がうまれます。
これを販促に活かさない手はないわけです。
例えば「会員制」を導入しているサロンや飲食店。
ただのスタンプ帳にしていませんか？
会員カードにランクを付けて、しっかりとしたデザインで「プラチナカード」を作ってみます。
このカードを持っているお客様は強力なファンになります。
（なるような導線をつくるのですが…。）
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理論上は経営は安定するわけです。
お客様にも満足していただきながら経営も安定させる素敵な仕組みです。
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