オウンドメディアを充実させるためには、
会員という制度を取り入れたいですよね。
いかに多くの会員を集めるかが、
あなたのビジネスの今後を大きく左右していきます。
ですから、
あなたが知るべき事は、
会員の集め方です。
======================================================
＜最も魅力的な商品とは？＞
あなたが特定の分野に興味があるとします。
そんなあなたにとって、
最も魅力的な商品は何だと思いますか？
それは「限られた方しか買えない」、
そういう商品です。
値段じゃないんですよ。
絵画のような芸術が高額になるのは、
あれが１点ものだからです。
同じように「限定もの」の値段が後に跳ね上がるのは、
もう通常の手段では手に入らないからなんです。
あなたは、
そういった消費者の心理をくすぐる事も覚えておくべきです。
今回の話題に沿って、
具体例を挙げるのならば、
「会員限定商品」を用意する事ですね。
会員にならないと買えない商品、、、
これは魅力的です。
この場合、
有料会員、無料会員の違いはとくにありません。
あなたの目的は、
会員数を増やす事が第一であり、
限定商品を売る事が第二だからです。
会員になるのにお金がかかるかどうかは、
ここで語る問題ではありませんからね。。。
======================================================
＜限定商品にデメリットはない＞
「会員になると商品が安くなる」よりも、
「会員しか買えない商品がある」方が、
大きなメリットがあるというものです。
同時に、
「会員しか買えない商品がある」という事に、
デメリットはありませんよね。
誰も損をしません。
限定商品が欲しい方は、
会員になるでしょう。
通常の商品で事足りる方は、
会員にはならないかもしれませんが、
通常商品に満足をしたら、
限定商品が気になります。
後に会員に誘導する事も十分に可能です。
限定商法は、
そのくらい優れた営業戦力だと思います。
いまいちピンと来ないかもしれませんので、
具体例を挙げます。
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
このやり方を上手にやっているのは、
アーティストのファンクラブの運営です。
ファンクラブ会員しか買えない商品がある。
これが目的で、
ファンクラブの年会費を払う方は非常に多いです。
ライブ会場などで販売されてるアーティストグッズ、
一般の方も買える商品も多いのですが、
一部が「ファンクラブ限定」で買える商品があるのは、
あなたもご存知だと思います。
あの「限定」の文字が、
購買意欲をそそらせるんですよ。
そしてファンクラブに入る動機にもなる、
というわけです。
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
もちろん会員のメリットは、
「会員優先」でも良いです。
数が限られている商品の場合、
会員の方から優先的に売りますよ、
というのも立派なメリットです。
しかし「優先」は「限定」には劣ります。
このあたりをうまく使い分けられると、
更に良いかもしれませんね。
商品を多く売ろうと考えると、
「売る人を限定する」という事に、
抵抗があるかもしれません。
しかし、
大局的な目で見ると、、、
あなたにとって非常に大きな意味が出てきます。
誰にでも平等に提供すれば良いというものでもないんですよね。。。
これもビジネスの面白さの１つだと僕は思いますよ。
会員という制度を取り入れたいですよね。
いかに多くの会員を集めるかが、
あなたのビジネスの今後を大きく左右していきます。
ですから、
あなたが知るべき事は、
会員の集め方です。
======================================================
＜最も魅力的な商品とは？＞
あなたが特定の分野に興味があるとします。
そんなあなたにとって、
最も魅力的な商品は何だと思いますか？
それは「限られた方しか買えない」、
そういう商品です。
値段じゃないんですよ。
絵画のような芸術が高額になるのは、
あれが１点ものだからです。
同じように「限定もの」の値段が後に跳ね上がるのは、
もう通常の手段では手に入らないからなんです。
あなたは、
そういった消費者の心理をくすぐる事も覚えておくべきです。
今回の話題に沿って、
具体例を挙げるのならば、
「会員限定商品」を用意する事ですね。
会員にならないと買えない商品、、、
これは魅力的です。
この場合、
有料会員、無料会員の違いはとくにありません。
あなたの目的は、
会員数を増やす事が第一であり、
限定商品を売る事が第二だからです。
会員になるのにお金がかかるかどうかは、
ここで語る問題ではありませんからね。。。
======================================================
＜限定商品にデメリットはない＞
「会員になると商品が安くなる」よりも、
「会員しか買えない商品がある」方が、
大きなメリットがあるというものです。
同時に、
「会員しか買えない商品がある」という事に、
デメリットはありませんよね。
誰も損をしません。
限定商品が欲しい方は、
会員になるでしょう。
通常の商品で事足りる方は、
会員にはならないかもしれませんが、
通常商品に満足をしたら、
限定商品が気になります。
後に会員に誘導する事も十分に可能です。
限定商法は、
そのくらい優れた営業戦力だと思います。
いまいちピンと来ないかもしれませんので、
具体例を挙げます。
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
このやり方を上手にやっているのは、
アーティストのファンクラブの運営です。
ファンクラブ会員しか買えない商品がある。
これが目的で、
ファンクラブの年会費を払う方は非常に多いです。
ライブ会場などで販売されてるアーティストグッズ、
一般の方も買える商品も多いのですが、
一部が「ファンクラブ限定」で買える商品があるのは、
あなたもご存知だと思います。
あの「限定」の文字が、
購買意欲をそそらせるんですよ。
そしてファンクラブに入る動機にもなる、
というわけです。
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
もちろん会員のメリットは、
「会員優先」でも良いです。
数が限られている商品の場合、
会員の方から優先的に売りますよ、
というのも立派なメリットです。
しかし「優先」は「限定」には劣ります。
このあたりをうまく使い分けられると、
更に良いかもしれませんね。
商品を多く売ろうと考えると、
「売る人を限定する」という事に、
抵抗があるかもしれません。
しかし、
大局的な目で見ると、、、
あなたにとって非常に大きな意味が出てきます。
誰にでも平等に提供すれば良いというものでもないんですよね。。。
これもビジネスの面白さの１つだと僕は思いますよ。
