見込み客を一気に獲得するちょっとズルい方法
あなたならどうしますか？ちょっとだけ、考えて欲しいのですが、、、あなたは「夜の店」のオーナーを対象としたビジネスをしています。つまり、ちょっと高いお金を出して、お酒を飲んでおしゃべりするような、そういう店に、商品を売り込みたいと思っています。そのようなお店の「幹部」。あるいは「オーナー」「社長」。そのような意思決定ができる人と知り合って関係を築き、商品を買ってもらいたいのです。さてあなたならどうしますか？どうやってそのような人と知り合いますか？？飛び込みでお店に行きますか？営業マンを行かせますか？それともDMを送りますか？インターネットを使って、相手が見つけてくれるのを待つ、という方法を取りますか？？？・・・・・・・・・紹介の連鎖が永遠に続く「マル秘 人脈活用術」にはこうあります。P.61＝＝＝＝あなたのターゲットを確実に見つけるには、別の方法もある。それは、”隣接業種で働いている人”とコンタクトを取ることだ。例えば、住宅ローンの営業マンであれば、不動産仲介者協会の人間を探せば、仕事を数多く紹介してもらえるようになる可能性がある。不動産仲介者協会の人たちは日々、ローンを組んで家を購入することを考えいてる人たちを相手にしているからだ。＝＝＝＝さらにこの本の著者は、「教師」というニッチな市場を狙う場合、もし教育委員会の会長と知りあえば、それがベストだが、、、それができなかったとしても、社会事業や社会活動に携わってみる。つまり、見込み客になりそうな人や、見込み客になりそうな人を「たくさん知ってそうな人」が集まる場所がどこか、考えてみる。という方法を推奨しています。さて。では最初に言った「夜の店」にはどうやってアプローチすればいいでしょう？意思決定のできる人物と知り合うには、どうすればいいでしょう？そのような人脈を「一網打尽」にするには、どのような”隣接業種”と接触すればいいでしょう？答えは無数にありますが、そのひとつは「オシボリ業者」です。「夜の店」では毎日大量のオシボリが使われていて、ほぼ全ての店で、どこかしらのオシボリ業者と取引があります。ということは、オシボリ業者との「深い人脈」を築くことができれば、そこから一気に、本当のターゲットである「夜の店」を紹介してもらえる可能性ができるということですね。もちろん、やり方を間違うと反感を買うので慎重に、、、米国大統領も学んだ「正しい人脈活用の方法」はこちら。「マル秘 人脈活用術」↓http://directlink.jp/tracking/af/1438307/1i55UnJk/62ページを開けば、”隣接業種”についての想像力を働かせる方法もわかります…↓http://directlink.jp/tracking/af/1438307/1i55UnJk/<<中身を読まなくてもわかる本の要約>>マル秘人脈活用術あなたは、自分の商品やサービスをどのように売り込んでいるでしょうか。次から次へと新しい顧客に営業をかけることに苦痛を感じているかもしれません。また、新しい見込み客を見つけるために、必死になって走り回っている人もいるでしょう。中には、営業先を探せずに、ただ売上の見通しが立たない戦慄の日々を過ごしている人もいます。本書を読めば、そういった苦痛の日々から抜け出すことができます。自分から営業するのではなく、向こうから勝手に見込み客が列を作ってやって来るようになるのです。それこそが、“紹介の連鎖”。有望な見込み客が勝手に集まってくる最強の人脈ネットワーク・システムであり、日々の出会いが売上に直結する人脈活用術なのです。セールスの世界は、急速に変化しています。成功を収めるためには、非常に高度なメソッド、アプローチが必要です。最大の変化は、以前よりもはるかに“つながり”を重視するようになったこと。ツイッターやフェイスブック、インスタグラムなどの SNS が世の中に広がったことで、ますます“つながり”が重要視されるようになりました。その商品やサービスがすばらしいから購入するのではなく、誰がおすすめしているかで購入するようになったのです。著者のボブ・バーグは、トップセールスマンであり、ネットワーキングのスペシャリストです。彼は、「ネットワーキングと紹介ベースを築くことこそ、ビジネスの根幹である」と説いています。本書で紹介する効果が実証済みの方法を学べば、有望な見込み客を直接あなたの元に送り込む「利益の漏斗システム」ができあがるでしょう。
