出来る営業マン

「営業マンは結果が全て！」

とはよく言うけれど、それはわかりやすいからであって、実際はそんな事はないと思う。

例えば僕は現在、投資用の不動産の営業をやっているけども、

「結果が全て」なのであれば、違法契約をしてでも数字を出す営業マン＝出来る営業マン

となってしまう。

これはなかなか難しいライン。

結果が全て、ではないけれど、そう言われている理由はわかる。

そんな感じ。

ではでは、「出来る営業マン」とは？

まずは、清潔感。

これは営業だけに関わらずだけど、大事。

清潔感とオシャレをはき違えている人もこの業界には多いけれど、

イケイケのこじゃれたスーツ、髪型バッチリ固めてます、時計が僕の全てです！

僕の歩いた後には、ほんのり残り香がっ！

って言うスタイルは、個人的には好きじゃない。

ここは個人差もあるからどちらでもなのだが。（笑）

そういう格好の人は、大体外資の保険の人か不動産。

わかりやすいという点では良いのかも。（笑）

むしろお金かけてない格好の方が好きです。

次に、話し方。

僕はあまり極端な丁寧語は使わない。

存じ上げております、とか。

何？存じ上げるとか。いや、意味はわかるけど、それこそ存じ上げてるけど。（笑）

普段使わない丁寧語は使わない。

一番聞いてて「アイタタタ」なのは、そういう過剰な丁寧語を使うくせして、

ふとした時に「そうなんスよ！」とか言っちゃう人。

おいおいボロ出てんじゃねぇかよ・・・って思っちゃう。

正直、僕は営業の仕事は、基本は何も変わらないと思う。

それが不動産だろうが、タワシ一個だろうが。（今のご時世、タワシ一個の営業はないだろうけども。）

基本は、清潔感と言葉遣い。

あとは、家族や親友にそれを勧められるか否か？

これ。

そもそも家族や友人に勧められない時点で、そんな物売らない方がいいのである。

そんな物を取り扱っている会社は早く潰れてしまった方が絶対にいいのである。

不動産だと、少し前に「かぼちゃの〇車」なんて案件もあったけれど、

僕だったら内部告発して辞めちゃうもんね。絶対。

確かに営業だから、成約を頂く事で給料が発生する。

が、それでお金を得たとして、それをお客様に胸張っていられるのか？

ここだと思うのです。

あとは裏でも「客」と呼ばない、（お客様とか名前で呼ぶ）とか細かく意識している所なんかもあるけど、

上の３つがクリアになっていれば、

少なくとも、諦めない＆やる事やっている、のであれば、まずそれなりの数字は作れると思う。

その「やる事やってる」が重要なんだけれどもね。（笑）

「それなり」は人それぞれ基準があるから、あとは回数を増やすのか否か？ってだけ。

あとは・・・媚びない。

だってこっちはその人にとって「プラスになる事」を考えてるんだもん。

媚びる必要なんてない。

更には「明るい」ではなく、「優しい。」

この差がわかる様になれば、間違いなく営業会社では上の方にいると思います。