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リリースが迫っているサービスの提案がメインで、
時間が余ったら新商品の紹介もしようと思っておまけの資料を持って訪問しました。
訪問の結果は･･･
好感触でした！
メインの提案は可もなく不可もなく終えることができ、おまけ資料を渡して帰ろうとしたところ、意外なことにこれに食いついてくれて、次につながる営業訪問となったのです！
しかし、このおまけ資料に食いついてくれたのは偶然ではなく、
ある理由がありました。
それは、
実はおまけ資料はただの料金表がのっているだけのカタログ資料だったのですが、今回はあえて
○○プロジェクトに向けたご提案
という先方が抱えているプロジェクトタイトルを添えて渡しました。
この結果、先方にとってはメインの提案だけではなく、注文もしていない別プロジェクトに対しても気にかけてくれている！と
予想を裏切る感動を与えることができたのです。
・タイトルを添える
・いい意味で予想を裏切る
大した中身がない資料でも場合によっては些細なことで感動を与え、誠意を伝えることができます。
訪問前に他のプロジェクトを抱えてないないかを調べ資料にタイトルを添えるだけならあなたにも5分でできる作業だと思います。それで長時間の移動が報われるならラッキーですよね。
機会があれば是非一試してみてはいかがですか。
ヘケタが紹介する誰でも簡単で続けられそうな仕事術が、
アナタのサラリーマン生活のストレスを少しだけでも軽減することができたら嬉しいです。