こんにちは。
ブログを1ヶ月もup出来ておりませんでした。
情けない限りでございます。
今回は売上を2倍にする考え方について書きます。
売上を2倍に。。。と思うと、とても高いハードルな気がします。
みなさんは、どのような方法、手段をお考えになりますか？
例えば。。。
・集客に力を入れる為、販促、広告に投資
・販売スタッフ等の人員強化
など、ほんの一部ですが、この様に戦略を考えます。
急ですが、ビジネスの基本的な公式は
客数×客単価×リピート率
です。
この、客数、客単価、リピート率のどれかひとつでも上げれれば、
売上があがります。
例えば、現状の客数、客単価、リピート率を各1とすると、
1×1×1=1
当たり前ですが、1です。
客数を2倍にすれば、
2×1×1=2
売上が2倍です。
ただ、客数を2倍にする方法・・・って、
本当に高いハードルです。
では、こうすると
1.2×1.3×1.3=2.028
売上が2倍です。
なので、
客数×客単価×リピート率
この公式をしっかりと把握しておくべきです。
今の自分のビジネスと照らし合わせて、
各項目の数字を強弱すれば、
高いハードルが、実際どのくらい高さなのか分かり、
明確な行動が出来るはずです。
今回は、たまたま売上2倍でシュミレーションしましたが、
1.3倍、1.5倍、3倍などでも、いいわけです。
この考え方で見ると、
ここ最近のアパレルの安売り合戦がいかに危険か分かりますね。
日本の人口は減少傾向で、客数は増えない。
安売り合戦による、客単価の下降。。
自分で自分の首を絞める、まさに自殺行為です。
商品をいかに、安く作るかに時間をかけるのであれば、
いかに価値のある商品を作るかに、時間を割くべきです。
新規客も重要ですが、リピート客はさらに重要です。
お客様が、自社の商品をリピートするって事の重要性を
掘り下げて考えるべきですね。
今の日本で、売上を上げたいのであれば、
このような考え方が、いいかと思います。
以上です。
ありがとうございました。
質問あれば、コメントなり下さい。
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