売れないものは売れない。

ネットでモノを売るということに関しては、
いろんな試行錯誤の末にいくつかの結論を持っています。

そのうちのひとつが、
”売れないものはどうやっても売れない”
というものです。


コスメのトライアルセットを売ろうとしたら、
同じ売り方をしたとして

聞いたことないメーカーのものは“サッパリ”でも
オラクルの方は“断然”売れる
そんな感じです。


売れるものには、
次の要素が含まれています。

・圧倒的な認知度
・信頼性
・類似品にない特徴
・分かりやすさ
・新たなニーズへの遡及
・手にとりやすさ


ネットの中でとにかく売れるモノに必要な要素は
信頼性＝圧倒的な認知度です。

テレビのCMや番組などで認知度が上がると
知らない？から、知っている！となり
信頼性が上がることによって売れやすくなります。


とにかく、有名なもの、既に信頼性のあるもの
いわゆる人気商品を売ることは割と簡単です。

（もちろん、需要を捉えていることが前提です）


それは、売るというアクションが
自分一人ではなく、すでにプロモーションされているから
それに乗っかっているだけ、と解釈することもできます。


個人の場合であれば、全てイチから作ってゆかねばなりません。

サービスにしても、商品にしても
これは絶対に売れると思うような商品でも
ニーズを捉えていたとしても信頼性を高めるまでには
時間や戦略が必要です。


このことを知って起業をする人は大丈夫だと思いますが
何かをはじめて集客できない、とすぐにへこたれる人は
起業は難しいと思います。


たった1人に信頼されるサービス（商品）を作り
そのたった1つのサービスの信頼性を高めてゆくこと

それが、売れることに繋がります。

つまり、あなた自身を売るということと同じですね。
人間性をなしにして、セラピーが売れることはあり得ません。


そこが難しくもあり、面白いところかなって思います。


松山市のセラピストを応援する、
オンリーワンナビゲーター山口でした。

9月は土曜日にしようか検討中です

毎日読むのはこんなブログ

ブログって、
その人それぞれの意味を持って綴られています。

自分の日記のような位置付けのもの
誰かに伝えたい想いのもの
コミュニケーションを目的としたもの


そんな、いろんな種類のブログがある中で
毎日見られるブログというものもあります。

これにもいろんな読み手側の想いがあると思いますが
私の場合、かなりの頻度で見る人のブログには
ある共通点があります。


たぶん、あなたにも少しは当てはまっているのでは？


それは、
知っている人、仲の良い人、好きな人のブログです。


男子的な考え方だと、
魅力的な記事とか、役に立つ内容とか
であることが重要なことのようにも思えますが

毎日でも覗いてしまうのは
内容ではなく、自分との付き合い方に大きく左右されています。


良く知る相手が
どんな思いで過ごしたのか
どんな楽しいことがあったのか
どんな気づきがあったのか

そんな想いを共有したいからだと思います。


いろんな読み方があると思いますが、
あなたの場合はどうですか？


松山市のセラピストを応援する、
オンリーワンナビゲーター山口でした。


⇒9月は土曜日に変えてみようかなぁ