見込み客でも顧客にならない人

見込み客が顧客となるには、越えなければならない壁があります。


それが、あなたを選ぶ理由です。


癒しを求めている見込み客が、あなたのセラピーを求めてくるのには
あなたでなくてはならない理由が必要です。


最終的に選んでもらえる理由作りは、はっきりと打ち出しておかねばなりません。


webは、リアルな繋がりに比べ弱いという側面を持っていますから、
会わない状態でも信頼を勝ち取るためには、それだけの理由が必要になります。

・魅力的な経歴
・強烈なインパクトを持つ体験談
・他にはないサービスや強み
・にじみ出る優しさ

いろんな理由が考えられますが、
それをしっかりとアピールして、感じてもらえるサイト作りが大切です。


何を求められているのかが絞り込まれていれば、
何を伝えてゆけばいいのかがおのずと分かってくるでしょう。


それを、感じてもらえるくらいになれば顧客になってくれるかもしれません。
見込み客から顧客にならない人を少なくするには、工夫が不可欠です。

絞り込みではじめて生まれる３つのメリット

絞り込みが必要であることは、絞り込まないとどうなってしまうのか？でお話しましたが、
今回は絞り込みで生まれるメリットを３つ挙げます。

１．見つけられやすくなる

２．差別化される

３．ナンバーワン、オンリーワンになれる

web上で重要なのは、サイトに誘導するキーワードです。

・カラーセラピー　よりも
・センセーションカラーセラピー　がニーズを捉えていますし

・センセーションカラーセラピー　よりも
・横浜市 センセーションカラーセラピー　の方が集客に繋がります。


絞り込めば絞り込むほど、対象となる見込み客は少なくなりますが
その代わり、顧客になりやすい人が検索してくれる事になります。


つまり、検索されるということはが差別化された要素であることの証明です。
セラピーが検索者の欲しいものであれば、顧客になってくれるかもしれません。


絞り込むからこそ、ナンバーワン、オンリーワンになれます。
最終的には、この絶対的地位をまずは築くことが一番の目的です。


エリアを絞り、対象とする顧客を絞り、顧客のニーズを絞り込むと
自分だけが専有できるオンリーワンのドメインが見えてきます。


集客を考えた場合このプロセスは絶対に欠かすことができません。

セラピストの強みとは

セラピストといってもいろんなセラピーの形があります。

アロマセラピスト
ハーバルセラピスト
カラーセラピスト
ボディセラピスト
アニマルセラピスト
パワーストーンセラピスト
・・・

これだけでなく分類されていないだけで、いろんなセラピストの方がいるはずです。


集客を前提にセラピストの強みを考える場合は、
どんな悩みを癒すのか
という事が非常に大事です。


やりたいことが見つからない悩み
男性恐怖症を何とかしたい悩み
うまくいかない結婚生活の悩み
毎朝の寝起きの気分がすぐれない悩み


いろんな悩みがあって、すべての悩みを何とかしたい
と思っているセラピストの方は多いと思います。

しかし、集客目線で考えた場合、あなたが癒す相手の悩みは
たったひとつの悩みであるべきなんです。


ありがちなのは、多くの人を集めようとして

・こんなセラピーができますよ～
・こんなことが分かりますよ～
とできることをたくさん並べることです。


いろんな事ができるから、それに引っかかる人すべてを集めたい
という意識からだと思われますが、これでは集客できません。



web上から顧客を募りたいと考えた場合、まず考えたいのは
どんな人を集めればいいのか＝誰を呼びとめるのか
という事です。


不特定多数へのメッセージは、相手にとって注意を引く対象となりません。

×　自分の本来の考え方や、将来の自分像が分かりますよ～

○　理想の結婚相手を見つけたい女性のためになりますよ～


×の例のようにセラピスト目線だと、できることを書いてしまいがちですが
○の例のように、相手目線に立った書き方だと探してもらい易くなりますね。


強みを見つけたいと思ったら、
たったひとつの悩みを持った、たった一人だけのために訴えるような
方向性をハッキリと決めてしまいましょう。


強みとは、ナンバーワンであり、オンリーワンです。
どんな世界に絞っても良いので、絞った世界で唯一の存在でなければいけません。


そこから集客する考えを持ちましょう。