無料のメリットとデメリット

無料のプレゼントで集客を考えることもありますが、
無料ならではのメリットとデメリットを押さえておく必要はあります。


無料のメリットは、おそらく説明は要らないですね。

無料だから、
気軽に手を取ってもらいやすい。
顧客化へのハードルを下げられる。
リストを取ることができる。
など

挙げればたくさんあると思います。


私が無料のプレゼントなどで、けっこう痛感することがあります。

それは、
無料のプレゼントを欲しがるからと言って
顧客になるとは限らない。


もっと言えば
無料のプレゼントから顧客になる人を
本当に自分のビジネスの中心に置くべきかどうか
ということです。


無料のプレゼントを欲しい人は、だいたい次のことが言えます。

・あなたの癒しを全く、あるいはほとんど知らない
・無料だから興味を持ってくれた


無料のプレゼントが気に入ってくれて
顧客になってくれることが目指したいゴールですが

私の経験では、
無料だからと軽んじているからなのか
返事のメールすらまともに返ってこなかったり
喜ばれるケースというものが少ないように感じます。


どちらかというと、
無料ルートからの見込み客の方が
顧客になる可能性が低いように思います。


あなたの癒しのタイプ、顧客化プロセスにも依るかもしれませんが、
無料のプレゼントから集客をと考えている方は
その集客モデルをビジネスの中心に置くのは考えた方が良いかもしれません。


フリーペーパーの割引チケットにも似たような
無料だから、安いからという理由だけの顧客なら


あなたの価値が活かされないと思いませんか？

お客様は選ぶべきか？

マーケティングの基本は、狭くいくことです。
理由は、届きやすくするために。


間違っても広くいってはいけません。
ただでさえボヤけた強みが、全く届かなくなりますから…


最強のマーケティングは、
たった一人のために響くシナリオを組み、共感してもらう事です。

これで売れないのなら、仕方無いですね。
というか、売れないはず無いと思います。



あとは、これをどれくらいの規模で進めていくかですが、
自宅サロンなら一人を狙えば十分だと思っています。

あとは積み重ねるだけですから。


そうです、理想のお客は自分が決めるべきなんです。


大企業はどちらかと言えば、お客を選びません。
より多くのお客を獲得して、多くの従業員を養い、事業を存続しなくてはいけません。


でも、自宅サロンなら養うのは家族だけです。
ポリシーも自分の好きなように決められます。

会いたくもないお客をとらなくても良いんです。


あなたが癒してあげたいお客さんだけを

特別待遇で癒してあげること


これが、自宅サロンのあるべき道だと考えています。



キーワードは、特別待遇です！

セカンドオピニオン

ビジネスならどんな業界であっても、答えはひとつではないことが多いです。


ですから、集客に関してこのブログの言ってることも
ズレていたり、外していたり、間違いだったりすることもあります。

そのために、セカンドオピニオンというものがあります。


セカンドオピニオン＝第二の意見
ということで、他の同じ専門家の意見を聞くという事ですね。


専門家の意見をいくつか聞くということは
これからますます必要になってくることだと感じています。


まず軸となるのは信頼できる人からの情報です。
そして、仲間のサポーターやパートナーの情報も入手してみましょう。


ブログだけの情報では心もとないですよね。
ぜひ、実際に会える存在の人からも情報を確認してみましょう。


最終的には、どんなアドバイスや情報も
自分自身で取捨選択することになりますし、

活用しなくては意味の無いものだと思います。


行動して出た答えが、一番確かです。