存在を消し去った・・・
From；秋山大介
宇都宮の父の机より
「いったい何をしていたのだろう？
この1年以上。」
と振り返りました。
ブログの更新を1年以上止めてしました。
けっこ、周囲の皆さんが読んでいてくれていたようなので、
もしかすると、、、
私に「死亡説」も流れたかもしれませんね。
だって、勉強会も全く顔を出していませんでしたからね。
また、とある会社で書いている日刊のメールマガジンも
一時期は、私の名前で書いていましたが、今は私の存在を消しました。
とにかく、消しました。
徹底的、、、いや、ほどよく存在を消しました。
なぜか？
私の名前では売れないことに気が付いたからです(汗)
それこそ、アホだった私は
「自分は、素晴らしいコピーライターだ！
だから、自分が書けば、売れる！」と自信を持っていたのです。
でも、、、、
私は重要なことに気が付いていませんでした。
それは
「お客様は、『誰から買うか』を重視している」ということです。
今日は時間の都合上、バサッと結論に入りますが、
これが私が存在を消す転機でした。
少ないながらも、私も営業経験があります。
しかも、先輩が創業した会社で
名もない、人脈もない状態から、仕事をとってきていた自負があります。
ま～、名もない、人脈もない状態からでしたので、
対面の営業で販売するのは大変でした。
扱っているサービスも無形物ですし、
半分営業マン、半分コンサルタントの立場で営業しなければ
仕事が取れませんでしたから・・・
でも、そんな中、私が一番重視していることがありました。
それは
「私は『秋山』さんから買いたい。」
「私は『秋山』さんが言うなら、それを買うよ。」
とお客様に言って頂ける領域にまで行くことです。
もちろん、その裏には社長や役員を含めた
会社という看板はありますが、
一個人としても、絶対的信頼が得られるように工夫しました。
ときにかく、「秋山さんだから・・・」という言葉を
頂けることを意識しました。
しかし、、、、
リアルの営業では、そうしていたにも関わらず、
インターネットではそれを完全に忘れていたのです。
それを1年前に気が付きました。
それからは、私は存在を消し、
そのメルマガの核となる人物の影になったのです。
そして、影として動くことを徹底しました。
その人物の人格や言葉の癖から思考法まで
似せたり、ときには、本人を超えたり
色々としました。
そして、その結果、
そのメルマガを通じて、今ではその読者の皆さんから
「○○さんが言うことであれば、大丈夫。買うよ！」
と、言って頂けるまでの信頼関係を築くことができました。
そして、この会社ですが、
それを愚直に1年続けたことで、
一時期は倒産もありそうだった時期を脱却し、
いまでは信じられないほどに変貌しています。
それこそ、月々の売上は一桁変わりました。
もちろん、その裏にはメルマガの会員数も増えたとういうこともありますが、
やはり、私が気付き、
それに関連する人たち全員で、優先順位を上げていき
愚直に取り組んだことが良かったのだと思います。
そろそろ、出かける時間なのでこれで終わりにしますが、
私は、更新を止めていた一年間、
ひたすらメルマガを書いていました。
もちろん、今も書いています。
そして、もう一つ、ひたすらやったことがあります。
それは、実家の内装業でも全く同じことです。
これは次回の更新で話しましょう。
ま～、とにかく
私は、どこに行ってもやることは変わらないと思いました。
それが、私の存在意義なのでしょう。
詳細は、また後で！
From；秋山大介
宇都宮の父の机より
「いったい何をしていたのだろう？
この1年以上。」
と振り返りました。
ブログの更新を1年以上止めてしました。
けっこ、周囲の皆さんが読んでいてくれていたようなので、
もしかすると、、、
私に「死亡説」も流れたかもしれませんね。
だって、勉強会も全く顔を出していませんでしたからね。
また、とある会社で書いている日刊のメールマガジンも
一時期は、私の名前で書いていましたが、今は私の存在を消しました。
とにかく、消しました。
徹底的、、、いや、ほどよく存在を消しました。
なぜか？
私の名前では売れないことに気が付いたからです(汗)
それこそ、アホだった私は
「自分は、素晴らしいコピーライターだ！
だから、自分が書けば、売れる！」と自信を持っていたのです。
でも、、、、
私は重要なことに気が付いていませんでした。
それは
「お客様は、『誰から買うか』を重視している」ということです。
今日は時間の都合上、バサッと結論に入りますが、
これが私が存在を消す転機でした。
少ないながらも、私も営業経験があります。
しかも、先輩が創業した会社で
名もない、人脈もない状態から、仕事をとってきていた自負があります。
ま～、名もない、人脈もない状態からでしたので、
対面の営業で販売するのは大変でした。
扱っているサービスも無形物ですし、
半分営業マン、半分コンサルタントの立場で営業しなければ
仕事が取れませんでしたから・・・
でも、そんな中、私が一番重視していることがありました。
それは
「私は『秋山』さんから買いたい。」
「私は『秋山』さんが言うなら、それを買うよ。」
とお客様に言って頂ける領域にまで行くことです。
もちろん、その裏には社長や役員を含めた
会社という看板はありますが、
一個人としても、絶対的信頼が得られるように工夫しました。
ときにかく、「秋山さんだから・・・」という言葉を
頂けることを意識しました。
しかし、、、、
リアルの営業では、そうしていたにも関わらず、
インターネットではそれを完全に忘れていたのです。
それを1年前に気が付きました。
それからは、私は存在を消し、
そのメルマガの核となる人物の影になったのです。
そして、影として動くことを徹底しました。
その人物の人格や言葉の癖から思考法まで
似せたり、ときには、本人を超えたり
色々としました。
そして、その結果、
そのメルマガを通じて、今ではその読者の皆さんから
「○○さんが言うことであれば、大丈夫。買うよ！」
と、言って頂けるまでの信頼関係を築くことができました。
そして、この会社ですが、
それを愚直に1年続けたことで、
一時期は倒産もありそうだった時期を脱却し、
いまでは信じられないほどに変貌しています。
それこそ、月々の売上は一桁変わりました。
もちろん、その裏にはメルマガの会員数も増えたとういうこともありますが、
やはり、私が気付き、
それに関連する人たち全員で、優先順位を上げていき
愚直に取り組んだことが良かったのだと思います。
そろそろ、出かける時間なのでこれで終わりにしますが、
私は、更新を止めていた一年間、
ひたすらメルマガを書いていました。
もちろん、今も書いています。
そして、もう一つ、ひたすらやったことがあります。
それは、実家の内装業でも全く同じことです。
これは次回の更新で話しましょう。
ま～、とにかく
私は、どこに行ってもやることは変わらないと思いました。
それが、私の存在意義なのでしょう。
詳細は、また後で！