From：長谷川誠
浜松のデスクから
「この文章は9割の人が間違える
売れない文章だ！」
なんて昨日お伝え
させて頂きました。
その理由は、商品の特徴しか
書かれていないからです。
でも、もしかしたらあなたは
「商品の特徴が書かれているのに
なぜダメなの？」
「むしろ
ちゃんとしてるのでは？」
と思われたかもしれません。
もちろん、
商品の特徴が書かれていることは
非常に素晴らしいことなのですが
実は、これだけでは
売れる文章にはならないのです。
ですが、ここに
たった一文付け加えるだけで
売れない文章を
売れる文章にすることができます。
では、その一文とは
何かと言いますと
それは、、、
「結果を伝える」
というものになります。
例えば、ここには
クエン酸の特徴が書かれていますが
クエン酸を摂ることで
明日の朝スッキリ起きられる
今日よりも激しい動きに耐えられる
筋肉痛の予防ができる
といった“結果”まで伝えることで
売れる文章にすることができます。
ですので、
もしあなたがこれまでに
集客やセールスに使ってきた
制作物の中に特徴しか書かれていない
ものがありましたら
今すぐ
結果を付け加えてみてください。
きっとお客さんの
反応が変わってくるはずです。
ちなみに、特徴と結果は
セットにしなければいけない
理由があります。
これは
集客やセールスをする上で
重要な顧客心理になりますので
また次回
改めて紹介をさせて頂きます。
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最後に、、、
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