こんにちは、市川です。
ネット集客に力を入れようとした時、
有効な方法の一つにリスティング広告があります。
リスティング広告のいいところは、
なんといっても障壁が低いことです。
予算からキーワードから、
タイミングから地域から、
全部コントロールできるのが強みですよね。
特に予算なんか、
キーワード次第で1円からでも出稿できることがあるので、
広告予算が限られてても出稿できます。
ニッチなキーワードで攻めて行けば、
月1万もあれば十分に反応が取れることも、
結構あると思います。
ただ、リスティング広告を出すと、
営業電話が増えます。
多分、これでもかってくらい増えると思います。
なんでわかるかって、
僕の会社はリスティング広告からリストを取ってるからです。
僕の会社だけじゃないです。
他の会社、特にネットの商材を扱ってる会社は、
リスティング広告からリストを取ってます。
だって、効率がいいですから。
営業活動を効率よく進めていく上で、
リスト選定は非常に重要です。
全然興味がなさそうな人達に声を掛けても、
怒られたりガチャ切りされたり、
酷い場合は呼び出されたりしますから。
はっきり言って、時間の無駄です。
そこを考えると、
リスティング広告を出してる人達に
ネット商材を提案するのは相性がいいですよね。
ネット系の商材を売ってる会社は、
ネット集客をしたい会社をリストにしたいですし、
リスティング広告を出してる会社は、
ネット集客にお金を出す意識があるわけですから。
とても相性がいいです。
プラス、営業会社からすると、
リスティングからリストにすれば、
地域に関わらず全国的に集客できるのでラクです。
ネット商材は、
対面でなくても売れるという強みがあるので、
そこを最大限活かせれば、全国を相手に商品を売ることができます。
タウンページとかホットペッパーとかの地域系の媒体だと、
その地域だけにリストが限られる上に、
紙媒体の効果を信じてる人に
ネットの有効性を説明しないといけないので、
ひと手間かかります。
つまり、時間が無駄になる可能性が高いです。
こう考えると、
ネット系の会社がリスティング広告からリストを作るのは当然ですよね。
だから、リスティング広告を出稿する際には、
「増える営業電話をどういう体制で迎え討つのか？」
について考える必要があるんですね。
では、今日はこのへんで。
最近、営業を始めた時から疑問に思ってた、
「売る力」ってなんだ？
という問いに答えが出ました。
なぜ相手を買う気にさせられるのか？
コミュニケーション能力か？
テンションの高さか？
聞く力か？
押しの強さか？
散々考えて実践した挙句、最近答えが出ました。
売る力とは、「価格を操作する力」です。
相手の脳内にある、
「価格」を書き換えることが出来れば、
お願いしなくても、
テンションもコミュニケーション能力もなくても、
高単価で成約が取れます。
では、価格はどうやってコントロールするのか。
相手の脳内の情報をどうやって書き換えるのか。
価格は何によって操作できるのか？
マインドコントロールか？
営業の服とか腕時計が高級だからか？
色じかけか？
そんな事を考えてたら、
英語の単語を学ぶように、相場の知識を覚えましょう。
という言葉を聞きました。
これがものすごい響いて、
なるほどなと思いました。
これ言ってたのが輸入のドラ1っていう人なんですけど、
確かに、物販では相場の知識があるほど利益を得やすいです。
いろんな商品の相場が分かれば、
価格差を見つけては転売すればいいから。
でも、僕が納得したのはそこじゃありません。
この考え方は物販以外では使えないのか？
と考えました。
実はこれは営業でも物凄い役に立ちます。
営業では、相場価格が把握できていれば
自社製品が相場より安かった時に営業が強力な自信を持てます。
また、相場金額とその商品の内容が詳細に把握できていれば、
今の提案にどんなベネフィットを乗せれば
より高い金額が受注できるのかが見えてきます。
つまり、これはどういうことかというと、
相場を知ることにより、
価格をコントロールする力が手に入るということです。
価格をコントロールするなんて、
ちょっと聞いただけだとものすごい難しいと思ってたけど、
相場を知るだけでこんなに簡単に乗り越えられます。
だから、営業をする上では、
どの業界でどの商品がどの位の相場で扱われていて、
それはどの程度の内容なのか。
これを徹底的に営業先でヒアリングをして、
より多く詳しく知ることが、
価格をコントロールすることにつながります。
かなり大きな発見ができたと思います。
では、今日はこのへんで
はじめまして、市川です。
僕は今、IT上場企業で営業として働いてます。
今の会社は、会社名を言うと結構知ってる人がいるので、
まあ有名な会社だと思います。
CMとかもやってるしね。
普段は電話とかメールを使って、
個人事業主から大手企業まで自社製品の営業をしています。
いわゆる電話営業です。
訪問営業はやってみたいんですけど、
会社の方針で対面営業を推奨してないので、
出来ないんですよね。
なので、電話で営業が来たら僕の会社かもしれないと思ってくださいね笑
会社では、
個人事業主から大手まで、
ネットを使ったビジネスをする上で
必要な商材は一通り扱っています。
だから、
それぞれの事業者ごとに現状を俯瞰して、
どういったアプローチが有効なのか説明する事が出来ます。
ですが、正直言って僕は
今の会社の中でもかなり特殊な立ち位置だと思います。
なぜかというと、
僕は元々個人事業主なので、
自分でビジネスをやってる人の気持ちや、
中小企業の社長さんの気持ちが比較的よくわかるからです。
…というのも、
元々僕が今の会社に入ったきっかけって、
副業がうまく行かなかったからなんですよね。
前は飲食の職場で働きながら、
アフィリエイトやら輸入やら、
色々副業をしてました。
かなりのノウハウコレクターだったので、
知識量はかなりついたんですけど、
それが自分のビジネスにうまく転換出来なかったから、
一時的に撤退して営業をすることにしたんです。
もちろん、今も独立しようとしてますし、
時間さえ空けば自分でビジネスしてますよ笑
そんな感じなので、
他の営業と僕は考えてる事が大分違うと思います。
僕が周りを見ていると、
営業なんて事業主のことは全然考えてないし、
ただ売れればいいと思っているのが本音だと思います。
ひどいもんですよ。
相手の状況に合ってなくても提案するのなんか当たり前だし、
クレームになった時の対応も。
売るだけ売って、効果がなければそのまま逃げて。
契約書だけはしっかり作って、
訴訟してきても絶対負けないような体制だけは整えて。
どれだけひどいやり方してても、
会社の名前が通ってるから、
それを信用してお客さんがどんどん増えていくんですよね。
僕は、自分が独立したいわけですから、
本当に社長さんのためになって、
いい関係を築き続ける提案をしたいと思って仕事をしています。
もちろん、キレイ事だけじゃ済まされないこともありますよ。
無償で何かを提供すると、
ひたすら買い叩いてくる人だっています。
ぞんざいな扱いをしてくる人とは
喧嘩することだってあります。
でも、大企業に所属してるとはいえ、
自分の名前を使って営業してるわけですから、
プライドを持って仕事してます。
と、そんな感じで日々過ごしてます。
元々色んなビジネスについて勉強してたので、
その知識を元に大企業の動きを見てると、
世の中の動きがどうなってるのか、
ある意味分かりやすいので面白いです。
また、大企業ならではのメリットも感じるし、大企業ならではの悪どい部分も感じます。
このブログでは、そんな事を引っくるめて更新していきたいと思ってますので、
よろしくお願いします。
僕は今、IT上場企業で営業として働いてます。
今の会社は、会社名を言うと結構知ってる人がいるので、
まあ有名な会社だと思います。
CMとかもやってるしね。
普段は電話とかメールを使って、
個人事業主から大手企業まで自社製品の営業をしています。
いわゆる電話営業です。
訪問営業はやってみたいんですけど、
会社の方針で対面営業を推奨してないので、
出来ないんですよね。
なので、電話で営業が来たら僕の会社かもしれないと思ってくださいね笑
会社では、
個人事業主から大手まで、
ネットを使ったビジネスをする上で
必要な商材は一通り扱っています。
だから、
それぞれの事業者ごとに現状を俯瞰して、
どういったアプローチが有効なのか説明する事が出来ます。
ですが、正直言って僕は
今の会社の中でもかなり特殊な立ち位置だと思います。
なぜかというと、
僕は元々個人事業主なので、
自分でビジネスをやってる人の気持ちや、
中小企業の社長さんの気持ちが比較的よくわかるからです。
…というのも、
元々僕が今の会社に入ったきっかけって、
副業がうまく行かなかったからなんですよね。
前は飲食の職場で働きながら、
アフィリエイトやら輸入やら、
色々副業をしてました。
かなりのノウハウコレクターだったので、
知識量はかなりついたんですけど、
それが自分のビジネスにうまく転換出来なかったから、
一時的に撤退して営業をすることにしたんです。
もちろん、今も独立しようとしてますし、
時間さえ空けば自分でビジネスしてますよ笑
そんな感じなので、
他の営業と僕は考えてる事が大分違うと思います。
僕が周りを見ていると、
営業なんて事業主のことは全然考えてないし、
ただ売れればいいと思っているのが本音だと思います。
ひどいもんですよ。
相手の状況に合ってなくても提案するのなんか当たり前だし、
クレームになった時の対応も。
売るだけ売って、効果がなければそのまま逃げて。
契約書だけはしっかり作って、
訴訟してきても絶対負けないような体制だけは整えて。
どれだけひどいやり方してても、
会社の名前が通ってるから、
それを信用してお客さんがどんどん増えていくんですよね。
僕は、自分が独立したいわけですから、
本当に社長さんのためになって、
いい関係を築き続ける提案をしたいと思って仕事をしています。
もちろん、キレイ事だけじゃ済まされないこともありますよ。
無償で何かを提供すると、
ひたすら買い叩いてくる人だっています。
ぞんざいな扱いをしてくる人とは
喧嘩することだってあります。
でも、大企業に所属してるとはいえ、
自分の名前を使って営業してるわけですから、
プライドを持って仕事してます。
と、そんな感じで日々過ごしてます。
元々色んなビジネスについて勉強してたので、
その知識を元に大企業の動きを見てると、
世の中の動きがどうなってるのか、
ある意味分かりやすいので面白いです。
また、大企業ならではのメリットも感じるし、大企業ならではの悪どい部分も感じます。
このブログでは、そんな事を引っくるめて更新していきたいと思ってますので、
よろしくお願いします。