心理的トリガー17帰属欲求

人が特定の商品やブランドを買うのには、ブランドをすでに所有している人たちの仲間入りをしたいという強い心理的理由がある。商品の所有者グループを見てそのブランドに共感する人々がいる。
アクション
・あなたの商品の所有者グループを特定し、なぜ彼らがその商品に共感しているのか見極めよう。
・所有者グループから得た情報を活かすセールスを組み立てよう。