充電完了
昨日ブログを長々と書いてましたが、
途中でPCの電源が落ちてしまいました・・・
なので今日は手短に書きます。
今、毎日の疲れを充電中です。
とはいっても、月曜日からのスタートダッシュを図る為、
準備をしている所です
頑張るぞ！！
只今昼休み
先程、商談から会社に戻ってきました。
１２時台はテレアポできないのでネットサーフィンしてます。
最近つくづく思うのですが、
世の中意外と暇な会社員が多いという事。
何故なら、的外れで仕事にならなくても、
アポが取れてしまう場合があるからです。
昨日訪問した商談で言われた事↓
「（省略）広告案件自体がないので、力になれず申し訳ないのですが、御社の社名が
変わったという事もあったので会ってみようと思いました。近くに寄った時は立ち寄って下さい。」
（それならアポの段階で断ってくれよ・・・暇じゃないんだから）
世間話だけで終わり、何の為に八王子（遠っ！）まで行ったのか・・・
と、いう事がありました。
私自身、前職は激務のつもりでしたが、
web業界のスピードや、今自分の置かれている現状を踏まえると
前職は数段暇だった気がします。
営業とは結果が全てですから、
スケジュール管理が非常に重要で、
行動の量に比例して数字がついてきます。
ですから今では１３時以降に昼食を取るなんて事は考えられません、時間のロスですから。
（前職では気にしてませんでした。）
以上、つぶやいてみました。
奮闘の日々
毎日AM１時頃帰宅し、AM７時には自宅を出る日々を送っています。
毎日毎日ハードなスケジュールですが、とても充実しています。
覚える事が本当に多くて、ってかスピードについていけていない自分がはがゆいです。
「何か分からない事ある？」
と聞かれるのですが、
何が分からないかが分からないのです・・・
だって、その場に出くわさないと新しい事柄が発生しないんですもん・・・
入社して２週間が過ぎますが、
スピード感を持ってバリバリ働く先輩の姿を見ると、とても悔しいのです。
（自分の実力はこんなもんじゃない、今に見返してやる）
というモチベーションで奮闘しています。
でも、自分自身が毎日成長していく事を肌で感じるので
間違いなくトップ営業マンになるでしょう。
コミットします！！
２ヶ月後！！
トップ営業マンになって見せます。
先輩に追いつくには行動の量で、
走りながら考えて質を高めていくしかないと思います。
派遣業会について
どの会社も経費削減の為派遣社員を積極的に受け入れる訳だが、
表も裏も知ってるからだろうか、
人を右から左に流しているだけのビジネスだ(ここではあえてそうしておく)。
とある企業が、
①採用という面において楽をしたい
②人件費を削減したい
③教育面において楽をしたい(即戦力の人材が欲しい)
というニーズを、変わりにやってあげているだけの事なのである。
派遣社員が問題を起こせば「質が悪い」と派遣会社のせいにされる。
(そんなのその人次第やん！！)
↑と、みんな絶対言いたいはず！！(笑)
物ではないので、本当に難しい。面接では見抜けないですから・・・。
そういう運的な要素にも左右されてしまうのも派遣会社。
だから派遣会社は本当に大変です(でも請負系の方が大変かも)。
ところで、そんな派遣業界も近年変化が起こりつつあります。
まともに営業しなくても簡単に仕事が取れるが、
そのかわり人が採れないのです。
今、派遣業界に必要なのは営業ではなく、間違いなく採用と教育のプロフェッショナルです！！
戦略的に広告を打たないと採用できないどころか赤字です。
仕事は入ってくるのに納品(派遣)できないから売上が伸びない
そして、広告打っても人が採れなければ広告代理店のせいにする・・・(気持ちは分かるが)。
そんなジレンマです。
でも以外と戦略的に広告を使わない人が多く、最近ビックリしています。
今日はこの辺で・・・
次回は《派遣業界についてver２》をお送りします。
web業界について語る
毎日am６時に起きて、am１時頃帰宅する毎日です。
忙しすぎてパソコン開く気にもなれませんでした・・・
更新遅れてスミマセン。
web業界に転職して、半月近くが立とうとしておりますが、エキサイティングな毎日を送っております。
インターネットで主に広告を売る事が仕事なのですが、
派遣専門の求人メディアなのでクライアントとなる企業は派遣会社さん達です。
私も前職は人材ビジネスで、主に委託・請負・派遣を事業としている会社でした。
現在の業界に来てビックリした事、
それは驚く程利益率が高いという事です(予想はしておりましたが、ここまでとは思いませんでした)。
世間一般的には、経常利益が５％出ると素晴らしい会社と言われるのに対して、
私の会社は、何と２０％だそうです！！
・・・・。
集客力のある大手メディア、例えばenやリクナビ、ヤフーのクラスになると
優に３０％を越えるそうです。
・・・・。
(今まで５％出すのに必死だったのに何だったんだろう)
webサービスのビジネスモデルに改めて感心してしまいました。
しかし、自社メディアを持たない広告代理店になると、当然もっと下がります。
私が転職活動をする際に軸を置いたのは、
”自社メディアを持っている事”と”会社の方向性が強いメディアを作る事に重点を置いている事”
でした。
この業界で起業を志す者として、やっぱり今の転職は間違っていなかったと思います。
アポイント
今日は初めてアポ取りをしました。
電話したのは計６回。
内、アポ成功は１件。
パチパチパチパチ・・・。
回りは驚いていたが、
前職に関わる業界にアポが取れたまでです。
今の所、６打数１安打、１割６分６厘。
３割打者を目標にします。
エスグラントの社長
先日”１R男”の著者、杉本社長の出版記念講演に行きました。
サイバーの藤田社長との対談講演でした。
感想を一言で言うと、
２人も普通すぎるくらい普通な感じでした(笑)
入場するのには”１R男”を購入する事が条件でしたので、
セミナー後にじっくり読ませて頂きました。
・・・・・・・・・・！！！！！！！
何だこの人は！？
と、いうくらい衝撃を受けました。
波乱万丈すぎます、メチャクチャ感動した！！
彼女を待つ間のドトールの中や電車の中で一気に読み終えましたが、
あまりにも衝撃的すぎて、号泣しました・・・・。
正負の法則というものがあるならば、
今の成功は過去のご苦労の積み重ねかもしれません。
是非おすすめします！！
↓
- 杉本 宏之
- 1R(ワンルーム)男~28歳の社長、上場物語
阪神タイガース
勤務初日。メチャクチャ緊張して疲れた～・・・。
訳が分からないまま営業会議にも出席しました。
そこでの話しですが、
組織全体的に元気というか活気が足りない気がしました(生意気ですけど・・・)。
↓入社前、社長に言われた事です。
「ウチは野球で例えると阪神タイガースだよ」
「・・・・？？？」
「事業は先行しているけど、競合に次々と抜かれて今じゃ第４位さ≧(´▽｀)≦」
「はぃ・・・？？？」
「私はね、阪神のように監督(いわゆる社長を含めたマネジメント層)が変わる事で、この会社を優勝(発展)させたいんだ。」
この言葉に共感して入社を決意しました。
ある程度の規模で成功をしている知名度の高い会社は、確かにレールが敷かれてしまっているの
である。
既に成功している企業へ入社しても、おいしい汁は吸えないのである。
黎明期から自分がレール敷きに参加するからこそ、おいしい汁が吸え、かっこいいのである。
世の中の人達は何故この事に気が付かないんだろう・・・。
社長もジャイアンツ(リクルート)というガリバーに限界を感じ、転職したそうだ。
みんなすごくいい人達ばかりで、そして元気があり活気づけば業界１位のポジションは十分
狙えると思いました。
あーーーー、早くマネージャーになりてぇ・・・
明日から転職
明日から某ITサービス会社に転職します。
内定はいくつか決めていたものの、決め手はこれでした。
貴方が必要です！！(ｂｙ K社長)そしてスピード。
そういう誠意(僕ちんっておこがましい・・・？？？)。
メールで「正直、まだ迷ってます」と連絡すると、
約３０分後にK社長から直接電話がかかってきました。
「今日の夜、食事にでも行きませんか？予定キャンセルするので」
という電話。
このスピードにはさすがにびっくりしました。
「ここまでしてくれるなら・・・」と思い、この時点でもう腹をくくりました。
新橋界隈のとってもおいしい焼鳥屋に２人で入り、
「潰れたっていいよ」
とおっしゃいます。
が、そういう訳にもいきません・・・。
でも、そんなフランクな社長が好きでした。
たぶん僕はそういう事を確認したかったんだと思います。
社長の目が届く規模の会社だからこそできる技かもしれませんが、
同じような規模でも前職ではそうではありませんでしたから。。。
やっぱり人を動かすにはアナログだな、と自分ながらに思い、勉強させてもらいました。
明日からスタートダッシュを切るぞ！！
ちなみに、ペースが結構早かったので、
帰路で少しだけ吐きました。